（工商管理专业论文）胜利石油管理局总机厂抽油泵的营销战略与策略.pdfVIP

._ - 沪蒸大望彝逻业逛红一一一一一一一一一一 摘 要 近几年来，我国的石油机械工业发展迅速，部分产品出现了供大于求的局面， 抽油泵作为一种油田开发的核心工具，市场竞争尤为激烈，如何在竞争中生存并 发展成为各个生产企业正在努力解决的问题。本文通过对国际、国内抽油泵市场 的调查，分析了国内外抽油泵市场的特点，借鉴国内外石油机械企业成功的营销 经验，运用多种营销理论，结合总机厂的自身特点，提出了有针对性的营销战略 与策略。 本文在研究过程中主要运用了比较法和图标法等研究方法。研究过程中，我 根据国内外抽油泵企业的营销方式，总结归纳出了目前抽油泵营销的基本观点， 并根据总机厂的营销经验，提出了关联营销的新思路，丰富了抽油泵的市场营销 渠道。本文在研究过程中，始终把总机厂放在全国的抽油泵生产、研发领头羊的 位置，并在国内、国际抽油泵生产营销的环境下进行分析，总机厂下一步的营销 发展方向，代表了我国抽油泵营销发展的方向，对于其它的抽油泵生产企业同样 具有借鉴意义。 本文共分四个部分，第一部分，分析了抽油泵的市场状况和行业竞争状况， 并对国外的抽油泵市场营销情况进行了总结。第二部分对国内外抽油泵的营销观 点及抽油泵的市场营销理论做了分析介绍，为分析现状和营销对策奠定了理论基 础。第三部分，对总机厂的营销状况、内部条件和抽油泵的营销环境进行了分析， 重点分析了对抽油泵营销有重要影响的政策环境、技术环境、主要竟争对手以及 加入WTO后的影响，并对总机厂的优势、劣势、机会、威胁进行了细致的研究。 第四部分，根据前文的分析，理论联系实际，提出了总机厂的营销战略与策略， 并希望这些对策能够给总机厂下一步的发展带来有益的帮助。 关键词:抽油泵、市场营销、战略、策略 山东大学硕士学位论文 ABSTRACT Inrecentlyyears,oilmachineryindustryinourcountrydevelopquickly.Some productionsupportmorethanrequirement.Subsurfacepumpasacentertoolforoil fieldproduce,marketingcompetitionintensely.Howtoliveanddevelopinthe competitionenvironmentbecomethemainproblemforeveryenterprisetostruggle solve.Thisthesisthroughtheresearchofsubsurfacepumpmarketingindomesticand international,analysisthecharacteristicofsubsurfacepump,useotheroilmachinery enterpriseexperience,combineGeneralmachineryplantofShenglipetroleum administrationbureauitselfcharacteristic,suggestsomestrategyandcountermeasure aimatthemarketing. Theresearchmethodscarriedoutduringtheinvestigationincludescomparative analysis,diagramillustrationandsoon.Inthethesisresearchprocess,accordingtodomestic andinternationalenterpriseexperience.Isummarizesubsurfacepumpmarketingmainidea, suggestrelatedmarketingnewideaanditmadesubsurfacepumpmarketingwaywide.Inthethesis researchprocess,itorientateGeneralmachineryplantasaleaderinsubsurfacepumpmakeand researchfieldinourcountry,andanalysisitmarketingenviron