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如何保持
高速扩张中的地产开发模式;2004-2014战略目标
1. 净利润从2003年的5.4亿元增长到100亿元,增长18倍;
2.销售额从2003年的63亿元增长到1000亿元,增长15倍;
3.占全国住宅市场的份额从目前的1%增长到3%。
2005-2008战略目标
1.年均复合增长超过40%;
2.净利润从2005年的13.5亿增长到40亿;
3.销售额从2005年的140亿元增长到400亿元;
;一个关键核心;;效率致胜——杜邦公式;从战略到策略;从策略到工具、方法;工具与方法;PULTE简介——规模与业绩(2004年)
38612套住宅交付;
117???美元营业收入,环比增长31%;
9.98亿美元净利润,环比增长61%;
25.3%平均净资产回报率,环比增长2.7%;
20.6%总资产回报率,环比增长5.3%;
2000个季度连续盈利;
6年连续排名全美第一。 ;行程;客户细分;客户细分;客户细分;客户细分;客户细分;客户细分;客户细分;客户细分;客户细分;从客户细分出发,从客户价值需求出发
做简单而不做复杂
在集团内统一了客户语言和延伸基础
为项目获取及市场定位提供基本依据
奠定了产品标准化及产品复制的基础;城市地图;城市地图;城市地图;逐步聚焦:城市圈聚焦-城市聚焦-市场聚焦-客户聚焦
客户导向重视竞争对手
寻找A+地块
解决城市布局和项目获取盲目性
建立较完整的市场研究体系
客户和产品研究及定位工作前置;我们的客户是谁?
目标客户需要什么产品?;七对眼睛;七对眼睛;七对眼睛;七对眼睛;七对眼睛;七对眼睛;七对眼睛;七对眼睛;七对眼睛;七对眼睛;七对眼睛;产品目录;目前状态;产品分类;产品目录;产品库推进情况
针对某城市市场高层成熟产品及市场优秀产品(=18F,容积率2.4以上);标准化
产品库 ;产品目录;产品目录;四大工具的综合运用;;投资分析阶段;6+2步法;6+2步法;6+2步法;6+2步法;回归“客户”、“效率”;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。7月-217月-21Wednesday, July 21, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:29:4215:29:4215:297/21/2021 3:29:42 PM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2115:29:4215:29Jul-2121-Jul-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。15:29:4215:29:4215:29Wednesday, July 21, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。7月-217月-2115:29:4215:29:42July 21, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。21 七月 20213:29:42 下午15:29:427月-21
15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。七月 213:29 下午7月-2115:29July 21, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/7/21 15:29:4215:29:4221 July 2021
17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。3:29:42 下午3:29 下午15:29:427月-21
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