大连实德·赛德隆热水器新产品上市推广企划案.pptx

卖轻松 · 显品质 · 打国际;我们的任务;提案内容;一、市场分析;一、市场洞悉 · 行业大环境;一、需求现状：产品处于换档期，热水器市场容量大、利润高，发展前景广阔。;二、发展阶段特征：热水器市场没有成熟，行业呈快速增长态势，市场的生命周期处于成长阶段。;三、市场的区域分布特征：地区差异明显，华东、华北市场容量最大、中南地区市场潜力最足。;四、竞争格局：电、气、光三强鼎立争夺市场，企业面临产业内外竞争的压力。;五、品牌结构：缺乏行业领导品牌，行业内竞争力量分散，市场割据严重，为后来者留下了很大的发展空间。;六、营销特征：市场开发工作“杂”、“散”、“乱” ，成本、技术、服务、资金是主导行业内各品牌竞争的四大因素。;一、消费者群体特征：;;2.热水器消费者总体的心理 特征：;燃气热水器消费者态度 ;电热水器消费者态度 ;二、消费者意向购买特征：安全、方便、服务好、价格合理、品牌形象好等五大要素是消费者购买时的重点考虑要素。;三、消费者购买行为特征：;2.热水器消费者产品信息的接触习惯：;一、竞争地位分析：;2.竞争力量的区域分布：;2.竞争力量的区域分布：;电热水器品牌拥有率：;电热水器品牌拥有率：;二、消费者满意程度;2.消费者心目中最理想品牌;3.消费者预购率;三、各大品牌的品牌资产分析;2.电热水器;一、主推产品以及主推技术;二、服务的宣传：;三、市场推广重点市场的选择;2.主要品牌广告投放的区域分布：;四、市场推广的时机选择;2.主要品牌的广告投放月份分布情况：;五、主要品牌的市场推广策略：; 以往万家乐主要通过拼价格、拼规模来最大限度的获取市场占有率，今年万家乐似乎更加重视通过品牌的提升来培养市场销售的发展后劲。 万家乐在今年的品牌建设是以服务为龙头展开的。首先，公司老总在思想上确立了服务拉动品牌的营销战略，其次公司投入了大量的资金用于服务网络的建设和对品牌服务形象的宣传，并在广州开通了万家乐服务呼叫中心，这一创举把行业内售后服务的内涵提升到了一个新的高度。 很明显，万家乐试图通过服务对外抵抗来自海尔等品牌的入侵，对内则通过良好的服务搭建良好的品牌形象，与其他品牌形成良好的区隔，提升行业内竞争的层次并淘汰掉服务能力较弱的小品牌。 但是，在此之前，海尔已经搭建了良好的服务平台，万家乐试图通过服务来与他进行竞争，胜负的确难料。;万和、阿里斯顿——低价格进攻市场;;二、对主要品牌的市场地位现状以及发展趋势的评判：;三、赛德隆SWOT分析;赛德隆SWOT 要点;赛德隆 · 优势;赛德隆 · 劣势;赛德隆 · 机会点：;赛德隆 · 问题点：;四、品牌定位与规划：;消费者对赛德隆的认知;;;;风车篇：电视广告认知分析;消费者希望之品牌联想是安全、质量可靠和舒适方便。;;消费者如是说： ?赛德隆，技术是蛮好的，我有一个朋友，他说赛德隆的热水器很好用， 但在国内却很少看到。;---具有国际水准，质量可靠，是高收入人群的理想选择 ---有高的技术水平和出色的性能表现 ---有品味、有档次 但是 ---不够本土化，不能主动去争取，不会宣扬自己（表现自我） ---对很多人来说，赛德隆还不受关注，没有清晰的印象，陌生 ;销售员如是说：;---赛德隆水准、质量一直很高 ---有好的技术水平和忠诚度的用户 ---有档次，有明显优势 但是 ---还在调整中，能更好体现自我 ---可以更好，可以更清晰化、明确;?赛德隆的最终对手还是国外品牌;赛德隆品牌错位认知特征;赛德隆品牌错位认知特征;结 论;品牌策略定位规划; 品牌形象的形成;品牌形象的形成;;;;赛德隆品牌企业定位;赛德隆竞争品牌的竞争认知差异;竞争品牌的定位与占位;赛德隆的品牌资产;赛德隆的品牌定位策略;赛德隆的原有品牌定位;成功大品牌定位之通用法则;在未来的5—10年里，在我们获利的亿万个中国家庭里，我们的消费者要什么？;我们的品牌定位方向;赛德隆的品牌定位承诺;赛德隆的品牌宣传;品牌定位;热水器;品牌驱动; 他来自美国，是一个30岁左右的博士工程师，在家电领域声名显赫，业绩广为人知。他为人严谨，工作敬业，骨子里都充满了优秀的人文气息和知识教养，更有开朗乐观的生活态度，苛求生活品质，并十分了解消费者对未来生活的轻松要求，主动把国外的先进科技转化为品质卓越的国货精品，是给大家提供专业厨卫产品、生活精品的专家，更是您生活中处处给予帮助，时时提供优质服务的好朋友、好帮手。;赛德隆的品牌个性推进;品牌发展目标;五、营销策略与广告宣传;打高卖低——高形象拉动，强促销推动;整合营销传播方案 ;六、创意展开与升华;与市场推广，广告宣传配合的创意表现和创意展开 －－赛德隆2001轻松大行动，创意