如何跟进及快速促成客户.pptx

如何跟进已见过的意向客户并快速促成成交;前 言;主要分以下六点进行阐述：;六种客户类型区分和应对措施：;六种客户类型区分和应对措施：;六种客户类型区分和应对措施：;如何跟进客户：;周未可致电和通过短信的形式给客户问好，祝客户周末愉快； 可通过问话了解客户目前装修到了哪一块，比如要买瓷砖了，可提供一些品牌资料名片给客户参考，如要买洁具的，可提供一些品牌资料给客户参考，这样子一件小事，客户不一定用的到，但可体现出我们的细心，我们是站在客户的角度为他着想的； 可以出差、旅游或回家的形式帮客户带一些特产的形式去约见客户，这样子客户不好意思拒绝；;一、请求成交法（直接成交法）;一、请求成交法（直接成交法）P-1 ;二、假设成交法（假定成交法）P-1 ;二、假设成交法（假定成交法）P-2;三、选择成交法 ;四、避重就轻成交法 （次要问题成交法或小点成交法）P-1;五、优惠成交法（让步成交法） ;六、从众成交法 P-1;六、从众成交法 P-2;七：机会成交法 P-1 （无选择成交法或最后机会成交法） ;七：机会成交法 P-2 （无选择成交法或最后机会成交法）;八、异议成交法。 P-1;八、异议成交法 P-2;九、不确定成交法;十、总结成交法;十一、富兰克林成交法;十二、订单成交法;十三、隐喻成交法;十四、门把成交法;十五、6+1成交法;如何准确判断客户的购买动机及消费类型：;如何准确判客户的判断客户购买动机及消费类型：;如何准确判客户的判断客户购买动机及消费类型：;如何准确判客户的判断客户购买动机及消费类型：;如何准确判客户的判断客户购买动机及消费类型：;如何准确判客户的判断客户购买动机及消费类型：;如何准确判客户的判断客户购买动机及消费类型：;如何准确判客户的判断客户购买动机及消费类型：;影 响 成 交 的 因 素;一、克服被拒绝的恐惧;二、不要批评你的竞争对手;三、不要给客户无法兑现的承诺;四、顾客对价格的抗拒;五、处理价格贵的五种方法;结束语;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Wednesday, July 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:30:4715:30:4715:307/21/2021 3:30:47 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2115:30:4715:30Jul-2121-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:30:4715:30:4715:30Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2115:30:4815:30:48July 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。21 七月 20213:30:48 下午15:30:487月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 213:30 下午7月-2115:30July 21, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/21 15:30:4815:30:4821 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:30:48 下午3:30 下午15:30:487月-21