孔府家营销战略报告(三）（ppt59).pptx

新华信管理咨询 二零零零年六月十七日 曲阜;;;报告目录;报告目录;孔府家在北京的营销目标——树立品牌形象;北京市场整体走势平稳，而孔府家下滑得很快;上海与北京的人均白酒消费额相差不大，但孔府家在北京与上海的销售额相差巨大;孔府家在北京地区市场下滑较快的原因综合分析;孔府家在北京销售的产品结构不合理，缺少中高档产品;而且，占据了孔府家北京地区80%左右市场份额的大陶，已在消费者心目中日趋淡化;北京白酒市场各个价位主要品牌竞争态势（示意图）;北京地区消费者选择白酒的标准;北京地区消费者了解酒主要是通过广告宣传，口碑传播也占据了相当比例;北京地区消费者购买酒以家庭饮用和朋友聚会为主;孔府家在北京市场的机会和威胁;孔府家在北京市场的目标消费群及对应产品;媒体接触;孔府家在北京市场的新产品组合;北京零售点描述;产品与北京零售终端组合;产品与北京促销活动组合;孔府家产品与北京的广告媒体组合;报告目录;报告目录;营销费用预算的编制方法-目标比例法;营销费用预算的编制方法-目标比例法举例;营销费用预算的编制方法-行动推算法;报告目录;广告促销活动时间计划表;北京地区营销方式概述;孔府家电视广告建议;孔府家报纸广告建议;孔府家酒楼促销建议;孔府家商场超市促销建议;孔府家营销费用总预算;报告目录;孔府家北京市场的销售渠道建议;孔府家地区经销商的选择标准;经销商选择流程;初选经销商-经销商资料卡;经销商调查访谈问卷提纲;经销商管理;孔府家北京经销商管理--人员配备;业务员报告--经销商管理;经销商业务控制;孔府家目前经销商概况;报告目录;北京市市区和近郊区消费品零售额与人口－海淀区和朝阳区是主要区域;孔府家商场超市类零售终端管理建议;北京商场超市类零售终端管理--人员配备;孔府家北京宾馆饭店类零售终端选择建议;北京宾馆、酒楼类零售终端管理--人员配备;业务员报告--终端管理;孔府家北京营销人员配备汇总;新产品开发问题补充;孔府家新产品定价原则;;孔府家应逐步提高其品牌形象及产品价格;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Wednesday, July 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:31:2815:31:2815:317/21/2021 3:31:28 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2115:31:2815:31Jul-2121-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:31:2815:31:2815:31Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2115:31:2815:31:28July 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。21 七月 20213:31:28 下午15:31:287月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 213:31 下午7月-2115:31July 21, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/21 15:31:2815:31:2821 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:31:28 下午3:31 下午15:31:287月-21