环保设备营销策划方案书.pdf

WORD格式 环 保 设 备 营 销 策 划 方 案 专业资料整理 WORD格式 《市场营销》——产品营销策划书 前言 环保设备是环保公司主要生产的产品，也是环保公司主要的业务方向， 环保设备包括环境质量水平监测、检测仪器，环境污染治理仪器或装置。主 要的使用场合包括污水处理厂、环保监测站、自来水厂、石油化工企业、中 小型环保公司以及涉及污染排放的工厂企业。 环保设备的销售是基于当今环保产业的迅速发展，社会及政府对环保行 业的逐年重视而产生的行业，他与传统的商品销售有较大的区别，由于是新 兴的产品销售，它有着更大的市场空间，以及国家环保政策的推动，社会需 求逐年扩大，所以环保设备的销售前途是光明的。但同时也存在许多亟待解 决的问题，例如环保设备的正确有效的销售模式、合适的销售手段、合理的 人员结构、有效的培训机制等等都是环保设备销售策划中需要解决的问题， 也是各大环保设备制造企业的另一个主要的工作。 我国环保产业规模不断扩大，仅 2002 年全国有 15000 多家企事业单 位专营或兼营环保产业 , 其中专营单位近 1300 家 , 科研院所等事业单位 2000 多家 , 从业人员总数在 250 万以上。环保产业总产值 1500 多亿元 , 比 2001 年增长了 16.3%。其中, 环保设备 ( 产品 ) 产值 40 亿元 , 占 26.7%; 资源综合利用产值 900 亿元 , 占 60.0%; 环境服务业产值 200 亿元 , 占 13. 3%。全国环保产业实现销售收入 1300 亿元 , 实现利润总额和上缴税金总 额约 200 亿元。 环保产品品种增加。目前 , 我国生产和经营的环保设备 ( 产品 ) 已达 4000 多种。城市污水处理设备、城市垃圾焚烧设备、工业高浓度有机废水 处理设备、高效布袋除尘设备、火电厂烟气脱硫设备、在线环境监测仪器 ( 仪 表 ) 以及一些性能优良的环保材料等 , 有了较快的发展 ; 重大技术装备 , 如废 钢破碎生产线、城市污水处理厂自动控制系统与监测系统等 , 已能在国内生 产。据不完全统计 , 我国 60 多种环保产品向世界 30 多个国家和地区出 口 , 电除尘器、布袋除尘器等环保产品有较大的竞争优势。特殊垃圾焚烧炉 的开发和使用满足了危险废物处理的需要。共伴生矿产资源、工业废弃物 和废旧物资的综合利用规模继续扩大 , 大宗工业废弃物综合利用途径不断 拓宽 , 产品种类日益增多。 第 2 页，共 17 页 专业资料整理 WORD格式 《市场营销》——产品营销策划书 所以环保设备的销售前景是广阔的，市场空间是巨大的，选择环保设备 的销售是明智的也是可行的，接下来我将系统的详细阐述环保设备销售的模 式、手段、可行性、风险评估以及销售方案相关工作的安排和设计。 本营销策划书根据长沙世纪环保公司的相关资料编写而成，对该公司的 环保设备的销售情况，参考销售数据制定