销售训练培训.pptx

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一:团队打造 ;二:门店业绩倍增 ;课前: 1/玻璃杯的实验 2/球场,球员/观众/裁判 ;团队打造;团队打造;一切从心开始;快乐的心态 付出的心态 积极的心态 负责的心态 合作的心态 坚持的心态 学习的心态 感恩的心态;学习的重要性;虚伪的我 真实的我 现实的我 重塑自我;困境五步改写秘诀;为什么我们不满意自己?;团队凝聚力的两个训练;二:改变形象;任何成功都是销售的成功—— 把“推销”推销给自己;门店销售:六脉神剑;三个方面复制一流杀手:;购买行为背后的驱动力;塑造价值的三个原则:;顾客“买”的是什么?;我们“卖”的是什么?;吸引客人;讨论:;案例:不一样的乞丐;正确的动作:忙碌准备;忙碌吸引的作用:;常见错误的行为:;留住客人;打开心扉:迎宾留住;留住顾客案例:赞美;黄金时间:;理性因 素和情感因素:;讨论:;寻机:;寻找哪些时机:;塑造价值;开场原则:价值塑造!;塑造价值的三个原则:;应对竞争品牌案例:坏处说透;应对竞争品牌案例:坏处说透;开场技巧:;开场技巧:;开场技巧:;开场技巧:;开场技巧:;开场技巧:;开场技巧:;专题;开场技巧:赞美开场;花儿不能没有水,女人不能没有赞美。 “逢人减岁,逢物加价”的本领;;寻找赞美点;赞美五步秘诀:;赞美和奉承的区别 :;了解需求;沟通技巧:了解需求;说服技巧:引导对方说“是”;你不一定有在倾听?;用嘴巴听:;沟通技巧2:套感情;六脉神剑第五式;量身定制:;案例:老太太买李子;;六脉神剑第六式;快乐成交;成交=收入 ;成交的关键 —— 敢于要求!;快乐成交的秘诀:;成交的障碍:真实异议;专题;一、内容复述;二、情感反应;三、通情达理;四、后来发现;先跟后带一;先跟后带二;常见:如何处理客人价格异议?;价值塑造: 卖什么说什么重要! 把好处说够; 把坏处说透; ;2、价格谈判:取舍;处理常见反对问题五种方法:;异议处理训练:人生黄金七个字。;专题:“对不起,非常抱歉!”训练;成交:就是帮助顾客下决定!;主动要求(保持冷静):;没有成交的顾客:重点客户跟踪;成交的顾客:售后服务;鹦鹉的故事;培训零警示:执行力;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Monday, January 25, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:27:0421:27:0421:271/25/2021 9:27:04 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2121:27:0421:27Jan-2125-Jan-21 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。21:27:0421:27:0421:27Monday, January 25, 2021 13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。1月-211月-2121:27:0421:27:04January 25, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 一月 20219:27:04 下午21:27:041月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 219:27 下午1月-2121:27January 25, 2021 16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/1/25 21:27:0421:27:0425 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。9:27:04 下午9:27 下午21:27:041月-21

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