销售训练培训.pptx

一：团队打造;二：门店业绩倍增;课前: 1/玻璃杯的实验 2/球场,球员/观众/裁判 ;团队打造;团队打造;一切从心开始;快乐的心态付出的心态积极的心态负责的心态合作的心态坚持的心态学习的心态感恩的心态;学习的重要性;虚伪的我 真实的我 现实的我 重塑自我;困境五步改写秘诀;为什么我们不满意自己？;团队凝聚力的两个训练;二:改变形象;任何成功都是销售的成功——把“推销”推销给自己;门店销售：六脉神剑;三个方面复制一流杀手：;购买行为背后的驱动力;塑造价值的三个原则：;顾客“买”的是什么？;我们“卖”的是什么？;吸引客人;讨论：;案例：不一样的乞丐;正确的动作:忙碌准备;忙碌吸引的作用:;常见错误的行为：;留住客人;打开心扉：迎宾留住;留住顾客案例：赞美;黄金时间：;理性因 素和情感因素：;讨论：;寻机：;寻找哪些时机：;塑造价值;开场原则：价值塑造！;塑造价值的三个原则：;应对竞争品牌案例：坏处说透;应对竞争品牌案例：坏处说透;开场技巧：;开场技巧：;开场技巧：;开场技巧：;开场技巧：;开场技巧：;开场技巧：;专题;开场技巧：赞美开场;花儿不能没有水，女人不能没有赞美。 “逢人减岁，逢物加价”的本领；;寻找赞美点;赞美五步秘诀：;赞美和奉承的区别 ：;了解需求;沟通技巧：了解需求;说服技巧：引导对方说“是”;你不一定有在倾听？;用嘴巴听：;沟通技巧2：套感情;六脉神剑第五式;量身定制：;案例：老太太买李子；;六脉神剑第六式;快乐成交;成交=收入 ;成交的关键 —— 敢于要求！;快乐成交的秘诀：;成交的障碍：真实异议;专题;一、内容复述;二、情感反应;三、通情达理;四、后来发现;先跟后带一;先跟后带二;常见：如何处理客人价格异议？;价值塑造： 卖什么说什么重要！ 把好处说够； 把坏处说透； ;2、价格谈判：取舍;处理常见反对问题五种方法：;异议处理训练：人生黄金七个字。;专题：“对不起，非常抱歉！”训练;成交：就是帮助顾客下决定！;主动要求（保持冷静）：;没有成交的顾客：重点客户跟踪;成交的顾客：售后服务;鹦鹉的故事;培训零警示：执行力;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Monday, January 25, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:27:0421:27:0421:271/25/2021 9:27:04 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2121:27:0421:27Jan-2125-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:27:0421:27:0421:27Monday, January 25, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2121:27:0421:27:04January 25, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 一月 20219:27:04 下午21:27:041月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 219:27 下午1月-2121:27January 25, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/25 21:27:0421:27:0425 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:27:04 下午9:27 下午21:27:041月-21