02富贵齐添产品行销训练【业务员宣导训练版】.pptxVIP

“富贵齐添”产品行销训练——业务员宣导训练版课程大纲再谈寿险意义与功用客户收入状况与保险需求分析产品快捷销售训练我国正在迈入个人/家庭理财时代居民收入和财富快速增长改革开放后，中国的GDP年均增长达到9.5%，是同期世界经济年均增速的3倍。随着经济的增长，居民收入直线上升，城镇居民人均收入由1978年的344元，名义增长到2010年的19109 元，提高了54.5倍。据统计，我国居民的储蓄余额，1999年5月底突破6万亿，2002年5月猛增到8万亿，2005年底飙升到14万亿，2010年38 万亿，人均储蓄余额2.9万元。恩格尔系数大幅下降据国家统计局报告，2005年我国城镇和农村居民家庭的恩格尔系数分别下降到36.7%和45.5%，与1978年的57.5%和67.7%相比，双双下降20个百分点，分别进入宽裕型和小康型社会。恩格尔系数的大幅下降，说明居民消费结构发生了显著改善，理财需求最迫切也最具有理财活力的可自由支配资金日益增加，百姓手里有剩余。个人理财意识加强，投资理财需求增加我国人民已经告别消费时代，开始步入理财时代。人民收入大大提高，通过个人理财使资产保值增值的要求更为迫切。随着社会保障制度的改革深入，意外伤残、医疗保障和养老保障完全依靠国家和单位已经成为历史。按照国际惯例，人均收入超过1000美元，预示着进入理财时代！什么是理财呢？理财的目的？应该如何理财？生财 投资理财护财 保障理财用财 消费理财个人/家庭理财概述含义：即个人或家庭为主体的管理个人或家庭钱财的活动。目的：满足正常消费，安排未来生活，防止入不敷出的财务危机， 减少有害的财务波动，实现财产保值增值。个人理财结构：理财的误区? 缺乏正确的理财观念? 过度投资 ——忽视家庭保障 ——忽视多元投资? 缺乏长期的理财视野信用运用现金流量管理 财务杠杆操作 资产增长积极运用投资工具 风险保障事前预防 事后补偿 如何正确理财现代人理财往往偏重在投资方面而忽略了风险保障，“保障”成为大家理财观念中最弱的一项。人身风险—走得太早人身风险——活得太惨 疾病的降临……可以让富贵之家捉襟见肘可以让小康之家举步维艰可以让平民之家家破人亡重疾而没有充足的资金，意味着缺乏有效地治疗，没有生存的希望；丧失人性的尊严；背负沉重的债务。人身风险—活得太长您肯定不爱听????死亡疾病残疾意外您一定可以….长命百岁。 意外是概率事件,是可能发生，可能不发生。在人生的历程里,惟有养老，对多数人来讲是“必然”会发生的事件。投资资产 自留风险规划 消费支出 转移人生的风险规划一个人遇到未来可能发生的一些事情时，处理的态度通常有两种人寿保险是一种：“先创造财富，再分期偿付”的制度保险理财存折minshenglife你愿意转到哪一个户头？税的户头养老户头大病户头意外户头教育户头课程大纲再谈寿险意义与功用客户收入状况与保险需求分析产品快捷销售训练客户收入状况及保险需求分析低收入阶层富裕阶层6.9%13.9%中等收入阶层79.2%中国百姓收入状况分析家庭年收入≥20万家庭年收入≤3万家庭年收入20万～3万低收入阶层富裕阶层6.9%13.9%中等收入阶层79.2%中国百姓收入状况分析低收入阶层：即家庭年收入不超过3万元的家庭。具有以下的典型特征：【1】从职业分布看，以失业或者是一线的生产、服务人员即蓝领为主。具体分布是：商业服务业人员占41.8%，生产运输操作人员占15.7%，办事人员和有关人员占9.7%，农林牧渔生产人员占6.6%，专业技术人员占4.7%， 其它从业人员占19.7%。 【2】从行业分布看：批发和零售业占20.5%，制造业占12.8%，建筑业占6.9%，农林牧渔业占6.7%，交通运输、仓储和邮政业占6%。居民服务和其它服务业占30.1%，低收入阶层富裕阶层6.9%13.9%中等收入阶层79.2%中国百姓收入状况分析中等收入阶层：即家庭年收入不超过20万元的家庭，具有以下的典型特征，【1】从职业分布看，白领占较大比例。其中： 技术人员占23% ，机关事业单位22.9%，公司职员和商服人员20.4%，生产运输操作人员占14.6%，单位或部门负责人占10.2%，其他从业人员占7.1%；【2】从行业分布看：制造业占19.2%，批发和零售业占14.8%，公共管理和社会组织占13.2%，居民服务和其他服务业占9.8%，教育占6.7%，交通运输、仓储和邮政业占6.3%。。低收入阶层富裕阶层6.9%13.9%中等收入阶层79.2%中低收入保障现状分析城镇低收入家庭医疗保障状况不容乐观。一是基本医疗保险参保率偏低。61.5%的被调查家庭成员没有任何医疗保障，而参加基本医疗保险的家庭成员所占比重不到三分之一。二是相当多的家庭成员生病时不能及时就医。有44.7%被调查家庭的成员生病时不能及时就医，问其原因