广告促销之组合策略.pptx

第十章 促销策略 ;一、促销及其作用;促销的作用;二、促销组合;促销组合; 广告是企业以付费形式，通过一定的媒介，向广大目标顾客传递信息的方法。 ;（二）促销组合的确定 ;（1）产品和市场类型。 （2）促销策略。 （3）购买者情况。 （4）促销功能。 （5）产品生命周期。;3.促销的基本策略 ; 拉引策略：就是企业不直接向批发商和零售商做广告，而是直接向广大顾客做广告。 ;（三）促销的实施步骤 ;三、促销预算;第二节　广告策略;一、广告及其内容、特点与分类 ;广告的分类：;二、广告目标的确定;三、广告的设计原则;四、广告媒体及其选择;（二）选择广告媒体应考虑的因素;五、广告效果的测定;1.广告促销效果的测定;2.广告本身效果的测定;第三节　人员推销策略;二、推销人员的素质;三、推销人员的选择与培训;四、人员推销的形式、对象与策略 ;（二）人员推销的基本形式;五、销售队伍的管理;（二）销售队伍结构;（三）推销人员的报酬;（四）销售队伍的监督与评估;2.衡量销售人员业绩 ;六、人员推销技术与原则;第四节　营业推广策略;一、营业推广的特点 ;二、制定促销目标 ;三、营业推广的方式;（二）向中间商推广的方式;四、营销推广的控制;第五节　公共关系策略;一、公共关系的特征;二、公共关系的作用;三、公共关系活动方式与程序;公共关 系调查;四、主要的公关工具;练习与思考题;二、简答题 1.促销的作用有哪些？ 2.促销组合的方式有哪些？其特点是什么？ 3.广告设计的原则是什么？ 4.公共关系的特征和作用是什么？其活动方式有哪些？ 三、论述题 1.试述怎样选择广告媒体。;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Wednesday, July 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:50:5415:50:5415:507/21/2021 3:50:54 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2115:50:5415:50Jul-2121-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:50:5415:50:5415:50Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2115:50:5415:50:54July 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。21 七月 20213:50:54 下午15:50:547月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 213:50 下午7月-2115:50July 21, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/21 15:50:5415:50:5421 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:50:54 下午3:50 下午15:50:547月-21