WAN市场营销学10第十讲促销策略.pptxVIP

第十讲　促销策略;第十讲 促销策略;学习目标;导入;一　促销与促销组合;1.1 促销的含义;1.2 促销的作用;1.3 促销组合及促销策略;推动与拉引策略;促销组合（Promotion mix);1.4 影响促销组合的因素;消费品与工业用品的促销组合;二　人员推销策略;2.1 人员推销的概念及特点;人员推销的特点;2.2 推销人员的素质;2.3 推销人员的甄选与培训;2.4 人员推销的形式;消费者 生产用户 中间商;2.6 人员推销的策略;2.7 推销人员的奖励;2.8 推销人员的考核与评价;（一）考评资料的收集;（二）考评标准的建立;三　广告策略;3.1 广告的概念与种类;广告含义;根据广告的内容和目的划分;根据广告传播的区域来划分;根据广告媒体的形式划分;中国最流行广告语（1）;中国最流行广告语（2）;中国最流行广告语（3）;中国最流行广告语（4）;中国最流行广告语（5）;中国最流行广告语（6）;3.2 广告媒体;广告媒体的概念;广告媒体的种类及其特性;广告媒体的选择;3.3 广告的设计原则;;;;;;;3.4 广告效果的测定;广告促销效果的测定;广告本身效果的测定;3.5 信息平台　工业企业广告与　　　　　研发投入分析［1］ ;信息平台　工业企业广告与　　　　　研发投入分析［2］;信息平台　工业企业广告与　　　　　研发投入分析［3］;信息平台　工业企业广告与　　　　　研发投入分析［4］;四　公共关系策略;4.1 公共关系的概念;4.2 公共关系的特征;4.3 公共关系的作用;4.4 公共关系的活动方式;4.5 公共关系的程序;五　销售促进策略;5.1 销售促进及其特点;5.2 销售促进的方式;5.3 销售促进的控制;博弈中国市场 奥迪轿车在华营销攻略;奥迪公司成功的原因;;奥迪之【会议营销】;小 结;本讲结构提示;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Wednesday, July 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:11:1822:11:1822:117/21/2021 10:11:18 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2122:11:1822:11Jul-2121-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人??22:11:1822:11:1822:11Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2122:11:1822:11:18July 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。21 七月 202110:11:18 下午22:11:187月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 2110:11 下午7月-2122:11July 21, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/21 22:11:1822:11:1821 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:11:18 下午10:11 下午22:11:187月-21