零售店铺业绩的提升(舒立平).pptx

零售店铺的业绩提升;舒立平讲师-终端管理顾问、零售训练专家;课程内容;店铺人员的管理;见习导购;管理人员的职责;如何管理员工 人员的管理内容 管理的四大职能 规划 组织 领导 控制;如何管理员工;人员管理;人员管理;奖金原则 奖金是根据表现/职级制定 奖金规定必须保密 考核原则 奖励原则 ;人效优化;人员的培训与发展;人员的培训与发展;人员的培训与发展;I 重要又紧急的事：需要第一时间去处理 II 重要但不紧急的事：包括长期的规划、问题的发掘与预防、参加培训、向上级提出问题处理建议等 III 不紧急也不重要的事 IV 紧急但不重要的事;建立培训体系 开发培训课程 课程实施 跟踪与反馈;;人员晋升体系 人员淘汰体系 人员轮换体系流程 接班人计划;人员晋升体系;人员淘汰体系;人员轮换体系流程;接班人计划;接班人的来源 重点人才培养计划体系所提供的人才 绩效考评结果 外部招聘 中高层经理人员的推荐 对初选的接班人的评估 定期或不定期地进行选拔性评估，相对一致的评价标 准和参照背景下对候选人的潜能/价值观进行评估 接班人计划体系评估 ;店铺销售的管理;生意的管理;目标的管理;时间段 因应店铺情况合理分配时间段目标 店员个人目标 因应店员的经验、能力合理分配 未达到目标 应及时找原因，并及时跟进改善，继续努力超越。 明确目标、激励士气;目标的管理;目标的管理;销售任务的分配： 时间段：全年——月——天 运营方式：直营正价店，直营特惠店，代理商店…… 品牌：A品牌，B品牌（多品牌经营策略） 区域：上海，北京，甘肃，西藏 店铺级别：A,B,C,D,E类店 店铺成长阶段：固有店（持续经营13个月以上）；新开店;目标的管理-每日指标分配;目标的管理;目标的管理;经验会/简报会的目的 - 及时了解营业状况 - 找出问题所在 确定下阶段的销售策略 头脑风暴 ;经验会-销售趋势分析; 按不同管理区域分析销售达成及增长情况;经验会-货品完成分析;經驗會-最优最差店铺;店铺货品的管理;库存管理的关键;仓库管理;货品调配;商品盘点注意事项;商品盘点注意事项;货品管理;采购计划-历史配货情况??析;采购计划-历史配货情况分析;订货时需要考虑的主要因素：;货品周转率;产品完成情况分析;大类占比分析;大类占比分析;店铺形象的管理;陈列目的;陈列的重点;陈列的综合管理;对VP PP IP的解释;卖场实施VMD的分析讲解;VP区域的 黄金三角构成;橱窗的美感构图;商品展示的陈列方法 ;女装流水台;;第1层：形象、流行、广告、独具特色商品 第2层：黄金陈列，主要以最畅销商品为主 第3层：次畅销商品 第4层：以平销滞销或打折为主 展示台：主要以色彩亮丽、款式新颖的新款为主;陈列应注意事项;;陈列工作的流程 ;陈列工作的流程;营运管理宝典;今天 必须做的事;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Thursday, April 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:09:1703:09:1703:094/8/2021 3:09:17 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2103:09:1703:09Apr-2108-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。03:09:1703:09:1703:09Thursday, April 8, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2103:09:1703:09:17April 8, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。08 四月 20213:09:17 上午03:09:174月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 213:09 上午4月-2103:09April 8, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/8 3:09:1703:09:1708 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:09:17 上午3:09 上午03:09:174月-21