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商务谈判实务;;;;;1 商务谈判终结的判断与结束方式 商务谈判终结的判断;;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。6月-216月-21Wednesday, June 16, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:34:3321:34:3321:346/16/2021 9:34:33 PM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2121:34:3321:34Jun-2116-Jun-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。21:34:3321:34:3321:34Wednesday, June 16, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。6月-216月-2121:34:3321:34:33June 16, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。16 六月 20219:34:34 下午21:34:346月-21
15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。六月 219:34 下午6月-2121:34June 16, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/6/16 21:34:3421:34:3416 June 2021
17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。9:34:34 下午9:34 下午21:34:346月-21
1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57
5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己,这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021
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;形势突变 ;从谈判策略来判定
;以谈判者发出的信号来判定;商务谈判终结前应注意的问题;;谈判记录及整理
在谈判中,双方一般都要做洽谈记录。
重要的内容要点应交换整理成简报或纪要,向双方公布,这样可以确保协议不致以后被撕毁。因为,这种文件具有一定的法律效力,在以后可能发生的纠纷中尤为有用。
在一项长期而复杂、有时甚至要延伸到若干次会议的大型谈判中,每当一个问题谈妥之时,都需要通读双方的记录,查对是否一致,不应存在任何含混不清的地方,这在激烈的谈判中尤为必要。
一般谈判者都争取己方做记录,因为谁保存记录,谁就掌握一定的主动权。如果对方向己方出示其会谈记录,那就必须认真检查、核实。
在签约前,谈判者必须对双方的谈判记录进行核实。一是核实双方的洽谈记录是否一致;二是要查对双方洽谈的记录的重点是否突出、正确。检查之后的记录是起草书面协议的主要依据。;商务谈判的可能结果及结束方式;;商务谈判结束的方式
商务谈判结束的方式不外乎三种:成交、破裂、中止
成交
中止
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