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精品文档 个人营销策划书 引言 我是一匹狼 一个毕业生的宣言 我是一匹精悍自豪的狼 饥饿中透露着对成功的渴望 我奔驰在大山长川，四处找寻 为了理想，为了心愿 前言的路也许会有迷茫 人生的脚步也许会有彷徨 但我愿意保证 我可以为了所爱而愈挫愈勇 也可以为了理想而孤军奋战 经过三年的大学生活，即将面临毕业，如何让自己在众多求职者中脱颖而出，在用人单 位面前有着眼前一亮的感觉， 顺利从一个学生转变成为一个优秀的职员， 事先的分析和筹划 就成为必不可少的工作。 独到性、创意性永远是笔者追求的目标， 求职也不例外， 试着将自 身作为一个产品，综合利用各种分析、定位、战略、战术手段，希望达到快速成为市场领先 者（即在最短时间内找到理想的工作）的目标。 第一部分 市场分析 一、 市场背景分析（就业环境分析） ： ●本年度普通高等院校将有应届毕业生约 758 万，较上一年增长。 ●普通高校毕业生基本上为并轨生，已从统招统分走向自主择业，双向选择。 ●知识经济兴起，对人才的信息化提出了更高的要求。 ●中国企业正从生产型、推销型组织向营销型组织转化。 二、 购买者分析（招聘单位分析） ： 招聘单位可分为四种类型：傻冒型；实惠型；苛刻型；混混型。各型用人单位的特 征如下表分析： 从现实看来， 傻冒型以一部分目前效益较好国有企业为主， 这种用人单位是不多的， 也不可能存在太多时间， 竞争的压力很快就会让其失去生存的机会， 对于本人而言， 这种企 业也不是理想的安身之所，对之排除在外； 苛刻型的企业以一小部分私营企业为主， 这种单位又要马儿跑得好， 又要马儿不吃 草，一切从自我出发，从不考虑职员利益与其发展自我的要求，不大可能招到理想人才，也 不大可能保持持久生命力，也不是理想的组织，本人不予以考虑。 混混型企业以相当部分的国有企业为主， 提供较低的薪资， 也不要求职员实现很好 的业绩，对市场竞争漠不关心， 对市场情况反应迟钝，这种企业也不具竞争优势， 本人不予 以考虑。 精品文档 精品文档 实惠型企业又可分为两类： 先要马儿跑得好， 后给马儿吃好草； 或先给马儿吃好草， 后要马儿跑得好。 前一类以一些优秀的民营企业、 已市场化的国有企业为代表， 后一类以一 些优秀的三资企业为代表。 实惠型企业能较好地同时实现企业与个人的目标， 是理想的单位， 本人只考虑加入此种企业。故以下仅针对此类作进一步分析。 ●招聘单位逐渐重视人才的综合技能，从单纯重学历走向既生学历又重能力，既看文凭又 看水平。 ●对于营销人员的选择上，倾向于选择能真正认同营销价值的人员。 ●招聘单位对人才的使用有两种方式：长期利用型，愿意从应届毕业生中挑选，愿意长期 培训；短期利用型，不愿意从应届毕业生中挑选，不愿意长期提供培训。 ●由于营销专业是近十年才从国外引进的一个专业类别，招聘者中科班出身的少。 ●沿海地区招聘一般有三关，初试、复试、终试；内地地区招聘是两关：初试、终试。 ●招聘单位对人才的第一印象较为看重。 三、 竞争对手分析（其它求职者分析） 从购买者 ( 用人单位 ) 看来，市场上的产品（人才）有两大类经验人士和应届生，对于经 验人士而言，有着多年的专业与行业的积累， 执行力强， 市场操作经验多， 能够快速地达到 企业对岗位的要求， 是有相对优势， 但应届生也有自身的优势所在，对薪资的低要求，