商务谈判案例1王老吉VS加多宝.ppt

课程安排;;王老吉;;;;;王老吉商标之争;;清道光年间，广州爆发瘴疠，疫症蔓延。王老吉凉茶创始人王泽邦为挽救患者，不惜以身试药，研制出一种凉茶配方。这种凉茶不仅解除了乡民的病痛，也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难。王泽邦从此声名大振，被道光皇帝召入皇宫，封为太医院院令。道光十七年（1837），王泽邦在广州开设凉茶店，命名为“王老吉”。;;;公司背景简介; 广药集团;加多宝集团;红罐王老吉发展史： ;;;;;加多宝集团2002年销售额还不及2亿元，2003年销售额窜升至6亿元。 2007年飙升至80多亿，2008年高达140亿元，2011年已达到160亿元。王老吉品牌价值达1080.15亿元，成为中国第一品牌;;;历史溯源;;;李益民 ;陈鸿道;陈鸿道行贿潜逃案:至今未归案;;;;;;;*;;;;;;2012年5月17日网络调查;;;广药:王老吉;;;;饮料商品渠道为王，铺货做得好，销量自然就大。在渠道上目前加多宝的渠道比广药广，这无疑是优势。;加多宝- 五星渠道网络拓展 ;;营销pk;销量PK;;;再起争端;理由;加多宝于2月4日下午14时推出首张“叫屈图” ;;;;;;;3月2，加多宝新广告<销量篇>;3月6日：加多宝再遭10亿索赔 ;3月12日 加多宝致两会“万言书” 称广药赶尽杀绝;王老吉五问加多宝 ;2、 为何加多宝会输掉官司?;3、是谁在制造不公平的市场竞争?;4、谁在扮演“弱者”?;5、谁才是真正的“影帝”?;新财富网舆情分析数据 ;13年5月20日加多宝新广告《传人篇》;;;2013年8月6日听证会;;;思考：广药集团当初为什么要出租王老吉商标使用权？ ;加多宝当时为什么没有买断王老吉的品牌? ;;加多宝集团的三宗罪;;