零售商品采购流程目.ppt

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采 购 管 理;;第一节 商品采购流程;一、 建立采购组织;二、制定采购计划;三、确定供应商及货源;;四、谈判及签约;谈判内容注意事项:; 五、商品导入作业;六、再订购商品;七、定期的评估与改进; ;案例:西尔斯表扬供应商 西尔斯每年都要表扬150名最好的供应商,是他们坚持不懈地支 持了西尔斯的成功: “那些自高自大的供应商不会出现在我们前进中的伙伴名单中。 西尔斯持续获得成功,满意的消费者一次又一次地回头购买我们独 特的产品和服务。为了赞扬供应商们对西尔斯整体顾客满意??诺的 突出贡献,西尔斯授予优秀供应商‘前进的伙伴’的荣誉。这些入 选者从10000多家供应商中选出,他们在产品创新、质量和服务方面 处于领先地位。他们帮助西尔斯将其自有品牌带给了全国范围内数 以百万计的西尔斯顾客。对这个非凡的群体,我们怀着十分特别和 感激的心情向他们道一声‘谢谢’。”;案例:两个强硬的公司学会共舞   过去的十年里,宝洁和沃尔玛这两个巨人发展出了一种伙伴关系,这种关系现在已成为制造商与零售商关系的基准。他们的这种伙伴关系建立在相互依赖的基础上:沃尔玛公司需要宝洁公司的产品,而宝洁公司则需要沃尔玛公司帮助它销售产品。   为获得合作带来的好处,沃尔玛公司必须对宝洁公司足够信任,以便共享销售额和价格方面的数据,并把订货的控制权和存货的管理权交给宝洁公司;而宝洁公司也必须对沃尔玛公司足够信任,它向沃尔玛公司派驻了一个多功能小组,实施每日低价策略,并投资于定制的信息连接系统。通过相互合作,过去这两个公司不顾及对方的成本,而尽力减少自己的成本的非输即赢局面,已经变成了双方成本下降,收益增加的双赢情况。现在,沃尔玛公司是宝洁公司最大的客户,它销售的宝洁产品超过30亿美元,占到了宝洁公司总收益的10%。;第二节 采购制度与人员管理;优点:(1)可提高零售商在采购谈判中的议价能力; (2)可以降低采购费用; (3)保持企业统一形象,易策划实施整体营销活动; (4)提高采购效率和店铺的营运效率; (5)配送体系的建立降低了连锁店仓储、收货费用; (6)可以规范采购行为。;克服集中采购缺陷的主要手段 :;优点:灵活性较强,商店可以根据所处地区和自己的实 际情况,有针对性地采购部分商品。; 二、采购人员及其考核;(二)采购考核;第三节 商品采购决策;(二)重点原则;A商品;二、商品采购预算的确定;三、商品采购数量的确定; 适量采购就是对市场销售均衡的商品,在商店保有适当的商品 库存的条件下,确定适当的数量来采购商品。; 经济采购批量是指采购费用与保管费用之和减少到最小限度的 采购批量。;案例: 某商店预计全年销售某种商品800件,已知每件商品的采购费用 是0.5元,单价为20元,年保管费用率为2.5%,欲求最经济的采购 批量。 Q= √(2×0.5×800)/(20×2.5%) = 40(件)   通过上述计算可以得知,每次采购数量在40件以上或40件以下 的年度总费用都高于40件采购批量的年度总费用。只有每次采购批 量在经济采购批量附近时,才使年度总费用最小,如果远离经济采 购批量而去盲目进货,都不可能取得良好经济效益。;四、商品采购时间的确定;案例: 某商店日销售某商品30件,保险储备定额为5天需求量,订货日 实际库存量为500件,进货周期为30天,则: 采购批量 = 30×30+5×30-500 = 550 从资料中可看出,进货周期为30天,一般情况下,采购批量应为900件,而现在这批只需采购550件,说明实际库存严重超储,必须在采购时作适当调整。;2、不定时采购;计算公式:   采购点 = 平均日销售量×平均备运时间+保险储备量;Thank You !;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。*** 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。***** 12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。***** 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。**** 15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。***** 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。***

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