XX线26号开盘策略-精品课件 .pptx

西绒线26号开盘策略;前 言;;定价策略;定价策略; 由此本项目2#均价假定为25000元/平米（含精装修） 通常不同的付款方式有相应的折扣，以促进回款；由于封顶放贷的政策限制，我们建议鼓励客户采取一次性（房款的90%及以上）的方式付款。故在价格体系里，需要增加如下百分点作为给予客户的折扣空间： 均价25000元为一次性付款的价格，实际销售中展现给客户的价格（表价）为按揭付款（100%）的价格表，根据客户选定的付款方式给予对应的价格优惠。;定价原则;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:56:0313:56:0313:566/18/2021 1:56:03 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2113:56:0313:56Jun-2118-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13:56:0313:56:0313:56Friday, June 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2113:56:0313:56:03June 18, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。18 六月 20211:56:03 下午13:56:036月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 211:56 下午6月-2113:56June 18, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/18 13:56:0313:56:0318 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:56:03 下午1:56 下午13:56:036月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;价格策略;价格策略;价格策略;价格策略;价格策略;1522-1946万;认购方案;认购流程;认购流程;认购流程;业务体工作： 业务员引导客户做意向登记的说辞： 办理意向登记的客户在认购当天具有优先选房的权利，未办理意向登记的客户认购当天也可以选房，但要等意向登记客户选房完毕后再选； 意向登记卡的姓名做为最终认购的姓名，不得更名。 销售经理及客服经理对意向登记客户的统计分类工作； 销售经理对统计后的数据有针对性的给业务员培训,业务员对客户进行资源调配，引导客户选择不同房源； 正式认购的前一天，业务员向客户正式报价，确定自己手中意向登记客户的最终意向； 对选房当天流程的演练。 注：（２、３不针对购买小户型的意向客户）;正式认购（选房）;认购流程;认购流程;销售人员接待客户挑选房源，选房客户可选择未选的任何房源； 选定房源的客户，确定认购房号，并填写认