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;五度空间;1、高度定位：产品-服务-方案;（1）单一产品 （2）组合产品 （3）整合产品;（1）被动服务 （2）主动服务 （3）生动服务 ;（1）共性方案： （2）人性方案： （3）个性方案： ;（1）平速 （2）高速 （3）超速;邀 约 准 备;第一步，邀约准备;有关本公司及业界的知识 。 本公司与其它公司的产品知识。 广泛的知识、丰富的话题。 气质与合宜的礼仪。;5、 做精神上和体力上的准备;12;第二步，客户拜访;14;专业拜访流程（1） ● 创造氛围;16;完美型 THINKER;完美型-----唐僧;;第三步，需???分析;封闭性与开放性问题;--;需求回报型问题（N）;用问问 题的方 法，了 解客户 的需求！;第四步，产品介绍（方案）;有关产品的解释：FAB;FAB; FAB 销售周期中的特征.优点与利益;FAB 叙述词;产 品 名 称;案例6：说服客户的技巧;第五步，异议处理;处理异议的基本程序;34;第六步，促成交易; 我们要随时关注成交的信号，成交信号是客户通过语言、行动、表情泄露出来的购买意图。客户产生了购买欲望常常不会直言说出，而是不自觉地表露其心志。其购买的信号有：;言辞的讯号;肢体动作的讯号;39;谢 谢 ！！！ 专业创造价值，系统成就未来。  -----STEVEN ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Wednesday, March 24, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:17:4012:17:4012:173/24/2021 12:17:40 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2112:17:4012:17Mar-2124-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。12:17:4012:17:4012:17Wednesday, March 24, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2112:17:4012:17:40March 24, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。24 三月 202112:17:40 下午12:17:403月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 2112:17 下午3月-2112:17March 24, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/24 12:17:4012:17:4024 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:17:40 下午12:17 下午12:17:403月-21