专卖店销售技巧.pptx

专卖店销售技巧;议 题;一、主动相迎;（一） 为什么要主动相迎？;（二） 主动相迎的语言;（三） 主动相迎应避免;二、了解需求;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Thursday, June 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:16:0811:16:0811:166/17/2021 11:16:08 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2111:16:0811:16Jun-2117-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。11:16:0811:16:0811:16Thursday, June 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2111:16:0811:16:08June 17, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。17 六月 202111:16:08 上午11:16:086月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2111:16 上午6月-2111:16June 17, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/17 11:16:0811:16:0817 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:16:08 上午11:16 上午11:16:086月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;（一） 为什么要先了解需求？;（二） 了解需求的原??;（三） 了解需求的方法;（四） 综合运用了解需求的方法;三、介绍产品及相关信息;（一） 介绍产品及相关信息的意义;（二） 介绍产品的原则;（三） 介绍信息及产品时易产生的误区及后果;（四） 销售人员切忌;（五） 处理自己不清楚问题的方法;（六） 介绍过程中的重要环节;四、解答疑问和处理异议;（一） 客户为什么会有疑问和异议;（二） 如何解答疑问和处理异议;五、建议购买;（一） 为什么要建议购买;（二） 错误的观念和做法;（三） 如何建议购买;六、感谢惠顾;七、处理不满;（一） 处理不满的重要性;（二） 处理不满的技巧;用心服务 创造价值