陈列基本知识.pptx

;课题： 陈列基本知识; ;陈列的定义： 将合适的产品放到合适的位置，在合适的时间合适的地点与顾客见面； 同时运用公司终端店铺标准规范化的运作模式来体现和表达公司季节产品主题，从而吸引顾客眼球，产生购买欲望，塑造产品价值，提升销售业绩的系列动作，称为陈列。 陈列的好处： 展示商品 提升品牌形象。商品陈列：免费的广告 营造品牌氛围 可以提升销售额 提高商品的附加值 生活方式的改变 ;陈列的基本目的： 1、站在顾客的立场 A、明显易看??符合人体的工程学； B、容易了解、明显分类、区分生活形态； C、容易选择、具有商品规定，按照次序陈列 2、站在店铺的立场 A、良好的销售率，卖场空间有效的区分、布置； B、容易进行商品的库存管理，容易了解畅销货品，防止丢失； C、降低成本，省力化，标准化、手册化。;陈列的原则 1、依据天气，销售趋势式推广及时有目的的调整 2、从整体，全局着手，注重整体美。力求做到：形象鲜明、款式集中、主题突出 具有强烈的主体和层次感。 3、从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一。 陈列展示的公式： 空间环境设置规划+系列产品+售点广告品/道具=商品陈列; 色彩的常识 ;请说出以下颜色的名字？;请说出以下颜色的名字？;二、色彩知识 1、色彩的三要素：纯度、明度、色相 色相：色相是区分色彩的名称， 也就是色彩的名字， 就如同人的姓名一般， 用来辨别不同的人。区分不同色彩的主要特征。培养识别色相的能力，是准确表现色彩的关键。 明度：明度又称鲜明度，它是指色彩的明暗程度，各种物体都存在着色彩的明暗状态。一般说来，色彩浅其明度就高，色彩深其明度就 纯度：通常以某彩色的的同色相纯色所占的比例， 来分辨纯度的高低， 纯色比例高为彩度高， 纯色比例低为彩度低， 在色彩鲜艳状况下， 我们通常很容易感觉高彩度， 但有时不易作出正确的判断， 因为容易受到明度得影响， 譬如大家最容易误会的是， 黑白灰是属於无彩度的，他们只有明度。 2、颜色的分类 颜色的分类： 1、冷暖感 暖色：红、橙、黄 冷色：蓝、绿、紫 中性色：黑、白、灰 2、轻重感 由明度决定，明度高、越轻。反之越重。 3、远近感2.jpg 由纯度决定，纯度高、越近。反之越远 ;3、色盘 ;4、颜色的搭配 1、同类色的搭配 深浅、明度不同两种的同一类颜色相配，???得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色。 2、近似色的搭配 两个比较接近的颜色相配，显得比较柔和。如：红+橙红；红+紫红；黄色+黄绿色 黄色+橙黄色。 3、对比色的搭配 黄色+紫红色；红色+草绿色 4、互补色的搭配 红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色 ; ; ;1、A区域：形象区域，既站在专店的对面所看到的陈列高挂位置和入店处的陈列展示台。在此区域我们陈列的是代表品牌形象或者是季节主推的产品。也是新款上市的重点陈列区域 2、B区域：黄金销售区域，既站在店门口首先所看到的区域，一般在陈列墙面的中间位置和我们的中岛裤架。此区域陈列的是我们的跑量的基本款式 3、C区域：既进入店内才能看到的区域，一般是试衣间的位置，一般在黄金销售区域的两端。该区域陈列的一般是打折款或者是季节交替时的季节产品 4、D区域：既我们的中岛衣架区域。该区域产生的销量不大，很大程度上充当了储存货品的重要作用 5、E区域：既收银台的位置。此销售区域产生的效量很少，一般是陈列道具和配饰品的陈列。 ;4、陈列工作程序 划分类别区域 参考销售数据 设定区域的主打款与主打色（一般一个区域）的主打色不得超过三个颜色 ; ; ; ; ; ; ; ; ;货品的展示设计 ;侧挂陈列：将服装侧向挂在货架横杆上的陈列 优点： 1、衣服形状保持比较好 2、利用率高 3、类比性高 缺点： 不能充分展示服装的卖点 ;叠装：将服装折叠成统一形状再叠放在一起 优点： 1、丰富了陈列形式 2、具有较强的视觉冲击力 3、有效利用店堂面积，存量比较大 4、丰富、立体感强，具有视觉趣味 缺点;无法展示产品，只能看到款式和色彩的局部;陈列后的维护与检验： ;量：九字方针第一字，一个店铺要吸引顾客，首先要有量感。 集：同类别商品要集中陈列在邻近货架或位置，集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，这样顾客就能及时找到自己所要的货品。 易：易拿易取易还原，因为即使再好看，再大气的陈列，若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好陈列也无法起到促销的目的。 齐：商品配套要齐全，陈列也要体现整齐、美观的效果。 洁：卫生、整洁，对卖场环境的一个要求，即时清理商品及货架的卫生，保持商品的新鲜度，叠、挂要整齐，吊牌不外露。 联：当顾客购买某一件商品时，他会需要与之相关的商品来搭配，如牙膏配牙刷，垃圾袋配垃圾篓，衬衣配西服领带，连带销售