XXXX年年中会报告__袁敏.pptxVIP

2010年年中工作会议及四季度工作部署把握正确的方向，就能把握未来——奋战百天，登高望远，为湘分辉煌5周年而战合众人寿湖南分公司：袁敏2010年8月25日·湖南司法警官学校截止到6月30日数据个险首期截止到6月30日数据个险续期年累计13月保费继续率78.7%25月保费继续率90.4%截止到6月30日数据银保首期截止到6月30日数据银保续期截止到6月30日数据团险距2011年1月1日开门红仅剩90个工作日2011年=2010年9月—2011年12月“奋战百天、登高望远”工作思路：早规划，早准备一切工作前置“奋战百天、登高望远”工作理念：　我们的军队之所以常胜不败，就是因为在与敌人抢占制高点时，我们总是早到5分钟······ 　每场战争能战无不胜，是因为我的将士在冲锋时，上的不是刺刀，而是思想······　——巴顿将军　要成为成功的商业领袖，无论从事什么行业，都要比竞争对手做得更快一步。　——李嘉诚　目 录“登高望远”的意义“登高望远”的现状“登高望远”的目标“登高望远”的举措“登高望远”的要求——对公司 1、市场给我们的时间是有限的，寿险营销不进则退，特别是新公司，不超常规的发展就会超常规的下滑。 2、虽前有老公司堵截，后有更新公司的追赶，但我们必须牢牢树起领跑湖南寿险市场的中小保险公司的大旗，保存我们在寿险市场上的价值。　3、决定我们在市场上长期生存的关键是保费规模，决定保费规模的关键是人力，每个渠道必须快速做大人力平台。——对机构 1、分级管理办法的实施，按照个、银、团三条业务线分别进行分级管理，并针对各机构不同系列对应的级别，结合公司经营战略的需要，在保证资源基础配置的基础上，动态配套不同的资源，满足机构发展的需要。 2、总公司战略中支、片区中支、战略营服、片区营服的费用支持。 3、总公司超常规的绩效政策将保持三年不变，明确为自己而战。——对队伍 1、建立项目推动制，对内勤队伍的成长是大练兵的机会，符合公司未来发展要求的内勤将会不断的生产出来。 2、高保费任务意味着公司对队伍的高投入，同时也必将推动外勤队伍进一步提升收入，是做大做强的有力保证，并能有效防止同业挖角。 3、销售信心和增员信心必将高涨，将会逐步形成具有合众特色的高内涵价的铁军。——对个人 1、是使命。使命就是一份心甘情愿的选择，是真正意义上的主动，是自我价值发现，是等不及，神圣的感觉。 2、是机会。每一家公司、每一个分公司、每一个中支都会按市场规律做大，合众湘分肯定能达到亿元标保新契约，每个中支都能达到百万平台，关键是在谁的手上实现，我们还在不在这个舞台上。 3、是责任。我们必须创造被雇佣的价值，必须承担任命书上所需要承担的责任。目 录“登高望远”的意义“登高望远”的现状“登高望远”的目标“登高望远”的举措“登高望远”的要求 我们的问题都是与基础有关，与所有干部的专业和决心有关，我们的亮点和希望都是与一群人互动的共同拼搏的结果。 由继续率达到80%想到，合众湘分困难时期已过，我们更应该自信。我们要敢于承认自身的不足，敢于面对存在的问题，寻找解决问题的方法，实现快速发展的突破。我们具备登高望远的基础了吗？个险湖南分公司2010年1—7月关键指标走势长沙本部2010年1—7月关键指标走势湘潭中支2010年1—7月关键指标走势株洲中支2010年1—7月关键指标走势衡阳中支2010年1—7月关键指标走势邵阳中支2010年1—7月关键指标走势永州中支2010年1—7月关键指标走势岳阳中支2010年1—7月关键指标走势常德中支2010年1—7月关键指标走势益阳中支2010年1—7月关键指标走势郴州中支2010年1—7月关键指标走势娄底中支2010年1—7月关键指标走势 从各机构绩优占比来看，大于20%的月份均出现了各自的保费高点。下半年乃至明年，绩优占比20%是我们追求的目标。绩优占比目标（每月5000P人力/月均人力≥20%） 对部分机构来讲，测算的平台在目前的情况下感觉是不可能完成的任务，最主要的原因是我们的绩优占比太低，上半年出现过20%绩优占比的机构，一定达到过测算的平台。 为了登高望远，实现平台的跨越，下半年绩优的推动是很重要的营销工作，是支撑和提升我们平台的强有力的保证。绩优占比20%各机构平台的保证我们具备登高望远的基础了吗？银保1、经营成长：同比：期交同比上升42%，趸5上升4.2%；趸10同比下降80.7%；总规模同比下降4.7%（少做448万）。环比： 趸5上升5.2%；期交环比上升39.7%；趸10环比下降40.6%；规模环比上升6.5%（多做549万）2、保费走势：整体保费下行后有显转升趋势，其中趸5稳中有升、期交起伏不大，趸10下降明显3、保费结构：工行占比51%，农行占比29%，建行14%，交行6%，主要是5月份产生的保费。