新浪微博营销案例分析.pptx

2010新浪围脖营销案例企业围脖-围的艺术by产品营销部10.08.06导读a 先围脖、后营销企业/品牌进入围脖，应先将围脖当做企业博客、企业媒体、企业独特的社会化沟通平台来独立运作，开展给予式的营销，当人气开始聚拢，才可开始索取式的营销。反之将适得其反b 送礼有理！当企业围脖只能实现“有限的自治”，专注于聚拢人气是他们最为关注的，这是一切营销的基础，厚积才能薄发c 新发现-呼吸式围脖营销打破与读者的沟通限制你可以在微博中征集题材、线索或读者的反馈不用再等上一个星期甚至一个月，他们将立即告诉你什么更适合d 思考题-账号背后的门道建立账号不是营销的开始，在这之前需要深谋远虑，建立一个围脖账号是营销最重要的组成部分e 围脖的供求关系功能化将带给企业围脖不一样的窗口，功能化的企业围脖将走在营销的前端先围脖、后营销@VANCL粉丝团 的启示VANCL粉丝团@VANCL粉丝团的成功客户类型：电商开博日期：2009-09-03-2010-01-30粉丝数：4200+营销目的：品牌围脖+营销平台+族群聚拢定位准确+诚意+精心策划每一条围脖账号运营1、专人/团队维护2、在评论和转发中与网友互动4、人性化语言5、关注你的粉丝6、去话题里搜索评论你的人并回应7、要有趣内容营销1、品牌相关舆论的收集和二次传播2、有什么创意产品就发到围脖吧3、美女话题不会过时4、让员工提供内容并转发营销活动1、举办促销活动，送礼有理2、及时、实时的和参与的网友交流3、征文活动4、转发哪些爱心和公益的话题不会错5、有其他活动，想着你的围脖粉丝事件炒作1、品牌事件可以放在围脖上炒作2、创意事件何不发在围脖上看看传播效果3、行业事件让形象高大VANCL粉丝团营销维度1账号运营1、专人/团队维护2、在评论和转发中与网友互动4、人性化语言5、关注你的粉丝6、去话题里搜索评论你的人并回应7、要有趣诚意带来人气专人维护将品牌具象成有血有肉的账号形象，也只有专人维护能完成1、实时与网友互动转发2、保障网民评论的响应时间3、语言的人性化回复/n/%E9%9D%B3%E7%BB%A7%E7%A3%8A@/n/%E9%9D%B3%E7%BB%A7%E7%A3%8A靳继磊:感谢，我们快递一直在努力。///n/%E9%9D%B3%E7%BB%A7%E7%A3%8A@/n/%E9%9D%B3%E7%BB%A7%E7%A3%8A靳继磊:顶你们一下 昨天下订单 今天上午就送来了 非常不错粉丝里有真实客户，凡客的账号已经培育成了一个营销平台VANCL粉丝团营销维度2内容营销1、品牌相关舆论的收集和二次传播2、有什么创意产品就发到围脖吧3、美女话题不会过时4、让员工提供内容并转发内容决定传播应广大博友要求，把VANCL内部春晚火辣照片，全部搞上来了。由于围脖形式局限，照片都发在官博去了。不点过去看，真的会很后悔！！其中一个MM,居然当初脱衣服了，身材那叫一个好。。。内容营销——用创意内容吸引粉丝关注并转发——企业对于何种内容将吸引网民最大关注需要敏感性简便办法是发动企业员工积极分享企业相关的创意内容，并由官方账号转发和评论，形成讨论热度让每个员工开围脖，他们将带来丰富的内容，一切策划都比不上思维的广度VANCL粉丝团营销维度31、举办促销活动，送礼有理2、及时、实时的和参与的网友交流3、征文活动4、转发哪些爱心和公益的活动不会错5、有其他活动，想着你的围脖粉丝营销活动做活动回馈你的粉丝凡客诚品组织了第*名粉丝招募，有奖征集VANCL官方博客名字，抢《凡客》内刊，“凡客故事”微博有奖征文（每周五评选），“VANCL”杯TechWeb站衫设计大赛等各类活动，做活动的出发点——回馈你的粉丝，而不是利用他们帮你传播积极把其他平台的送礼活动分享至围脖也是不错的办法VANCL粉丝团营销维度41、品牌事件可以放在围脖上炒作2、创意事件何不发在围脖上看看传播效果3、行业事件让形象高大营销活动事件传播性最强的话题古永锵老师给VANCL代言的T恤，被张朝阳老师安排同学买走了独自策划事件的风险——如果没有十足的把握，最好不要凭空设计事件借用热点来炒作效果已经很好事件就是借用互联网知名度更高的人和事进行关联……每个行业的事件，都能成为足够好的素材，只要企业涉足的行业足够为人所知送礼有理！和@长安福特 学粉丝养成@长安福特@长安福特的成功客户类型：品牌/汽车开博日期：2009-10-28-2010-02-04粉丝数：9600+营销目的：品牌围脖+人气聚拢专注于聚拢人气@长安福特围脖营销模式1234策划有奖互动活动活动频次高运营专人运营实时互动二次传播获奖网友感言等二次转发推广口碑推广@长安福特活动的策划：在有奖回馈思想下，百花齐放1抢沙发有奖问答原创征文关注有奖@长安福特运营：和参与的网友实时互动2送奖品要积极经常出现在评论里