优秀销售人员的销售圣经.pptxVIP

巅峰行销——优秀销售人员的销售圣经主讲老师：刘斌北京家和业咨询有限公司2012年7月这到底是一个什么样的课程？1 1在最短的时间内让你的销售业绩倍增5倍，甚至更高；它创造了20世纪风靡全球的新的行为科学—神经语言程式学（英文简称)（电脑程式学家理查·班德乐；语言学教授约翰·葛林德）22330多个国家，1000万以上的企业单位及个人都在使用，使用在商业沟通，谈判，领导力的建立，团队建设，个人心理行为、人才潜能激励等；344企业和个人都接受到指导；克林顿、盖茨、阿加西及许多世界金牌得主；台湾行销大师尚致胜通过10年的销售工作及潜心研究总结，说服工程学（近几年的新的成果）和神经语言学，所总结出目前销售行业最完善的一套业务行销课程；5销售的七个步骤 一、正确心态的建立 二、如何开发和接触潜在客户 三、如何引发顾客的购买兴趣，进入顾客的频道，建立亲 和力的七大值 四、顾客购买心态的剖析，了解顾客的购买模式及价值观 五、如何做产品介绍及产品介绍的技巧和注意事项 六、如何解除顾客的拒绝，有效说服顾客的方法 七、十个缔结成交的方法 温馨提醒： 这些技巧和知识，是任何成功销售人员必备的能力，也是世界上最优秀的行销大师每天使用的方法。如果你也具有这些知识和技巧，并每天都练习、使用，也会像他们一样成功。舒适区-10%第一步 正确心态的建立 顶尖销售人员应具备的心态和条件 1、强烈的自信心和良好的自我