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保险公司分享心得体会 保险公司分享心得体会 PAGE / NUMPAGES 保险公司分享心得体会 保险企业分享心得领会 保险企业分享心得领会 我来中国人寿有 一段时间了， 有了一点不足挂齿的小成绩， 原来不值得赞誉， 但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我 就聊聊我对保险的一点领会吧！这只是是我个人领会，仅供 大家参照，不对的地方，希望大家体谅！ 精选文档，你值得期望 第一，我感觉假如真想把保险做好、长远地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量获得改良，就得有打长远战的信心和毅力！假如没有这种信心和毅力，碰到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适 合自己的工作！ 我感觉做保险被拒绝是常态， 是特别正常的，不要所以产生挫败感和自卑感。我们能够做个换位思虑，我 们有时去逛街、买衣服，我们经常是转上好多家才决定在此中某一家购置，那节余的不都是被我们拒绝的对象吗我们几乎每日都在拒绝他人，他人仍旧过得好好的，他人拒绝我们又有什么大不了的呢不要惧怕拒绝，每日都要保持相当数目的客户拜见量！ 其次，我感觉做保险是一种挑选工作，或许说我们做的是一种“去粗取精”的工作，我们要大批地、快速地挑选我们的拜见对象，大批地清除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒！一个人要有财力，还要有参保的梦想，才有可能成 为我们真实的客户。试想，假如一个家庭一年的毛收入只有 万元，并且还有孩子，你怎么能盼望他每年取出近 1 万元来 买保险呢除非他是疯了！所以，我们在拜见客户时，关于财力不足、收入仅够保持平时生计的的客户，就不要多花销时间和精力了！这就要求我们特别擅长察看和剖析，争取用最短的时间内判断出对方能否有财力买保险；或许说，对方有财力买什么样的保险，这种保险对他有没存心义。假如有，就连续跟进，假如没有就连忙放弃，换个目标，这就是挑选 工作。我感觉我们做保险，要用 20%的时间和精力，清除其 中 80%的无价值客户； 要用 80%的时间和精力， 跟进此中 20% 有价值的客户。总而言之，要有所重视，对无财力、无梦想 的无价值客户，要快速判断，快速离开，不要浪费时间和精力！ 还有就是，我个人主张做保险，最好不要在亲友挚友中 找寻目标，顶多告诉他们一声：我此刻做保险呢！想入保险 就找我！除此之外，不要再多说一句话！由于假如你向人家 销售保险，人家是买仍是不买买吧，或许人家根本不想买； 不买吧，你已经张口了，没准儿伤你的面子。假如买了，你 很难判断是人家真实想买，仍是给你面子，这就对你此后和 人家相处造故意理阻碍，亲友挚友是要一辈子交往的，是因 为血缘关系和感情相投才成为亲友挚友的，假如加入了金钱 要素，很有可能使原来纯真简单的关系变得疙疙瘩瘩，那样 就太得失相当了！所以，我感觉我们做保险，顶多告诉他们一声：我此刻做保险呢！想入保险就找我！就能够了！你入更好，不入也没关系！再者说，自己的亲友挚友数目毕竟有 限，我们想连续地挣到钱，还得靠“陌拜” ！并且，被陌生人拒绝，拒绝就拒绝了，不会留下心理阻碍，假如被亲友好 友拒绝了，唯恐你要内心犯嘀咕好长时间，甚至一辈子了，那又何须呢大家说能否是 最后是我的一点忠告，假如大家有时间参加企业的早会，仍是尽量参加的好，由于能够学习各个险种的知识，能够特别清楚、有条理地向客户介绍，以加强客户对我们的相信，促使最后的成交。假如我们对各个险种一孔之见，经不住客户的咨询，必然降低此后成交的可能性！ 保险企业分享心得领会 保险行业是一个崭新的行 业，特别是寿险在中国发展的历史其实其实不长。保险业也是一个综合性的行业，保险企业的各个部门岗位都需要我们自己探索，重新开始。所以不论是学什么专业，到保险企业都 是新人，对大部分岗位都从 月 23 日到此刻，不知不觉在太 平人寿学习了 17 天。 17 天中间，学习了好多，收获了好多，提升了好多。从入司当日的一个对保险全无所闻的应届毕业 生到此刻已经开始展业的业求实习生，时间虽短可是转变却大。下边我从但各方面说说这段时间的心得领会： 一、 选择比机会重要 在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择。来太平以前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理 -- 一份在好多同学看来还能够的一份工作。可是经过频频的考虑，最后仍是选择来太平人寿。在天宇工作时期，我很受重用，半个月时间以内独立达成了两个培训项目。校长当听闻我要走的时候频频挽留我，可是我最后仍是选择走开。由于我感觉当前我最需要的是一个能够学习环境而不是一个能够发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候累积更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更绚烂。太平人寿固然在保险行业与三大巨头对比还存在一段差距，可是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一