香蜜湖1号顶层复式营销策略总纲（公司评审） .pptx

2007年，香蜜湖1号还能上演怎样的一场大戏？——香蜜湖1号顶层复式营销策略总纲2007.2.1报告背景说明： 根据发展商中海地产的07年战略部署，香蜜湖1号07年的主要营销任务是剩余的11套顶层复式（剩余平面的销售目标暂时还未确定），并且希望这11套顶层复式作为香蜜湖1号的标杆，成为深圳乃至全国的品牌项目，达到在几年之内其他项目都无法超越的高度。 因此，与发展商达成共识：把11套顶层复式当作一个新项目来操作，项目组需要就11套顶层复式形成一个营销专案。发展商希望此营销专案能解决11套顶层复式的定位、营销思路问题，以便成交中海信和董事会确定大的营销方向。报告主要思路：1、主线：突破以往“先定位，后定价”的报告思维，本报告以价格指导定位，定位指导营销；2、营销方式：参考市场案例、提升原有营销模式；3、营销创新：在项目可执行基础上，建立起领先于市场的营销体系。顶层复式，香蜜湖1号巅峰之作。基础资料：建筑面积：4217平米；面积区间：320-420平米户均面积：383平米；合计：11套。2栋1栋3栋栋数单元号建筑面积1栋华旭阁26A420.15华旭阁26B420.152栋华日阁26A381.81华日阁26B381.81华东阁26A381.81华东阁26B381.823栋华升阁24A382.47华升阁24B382.47华皓阁24A382.47华皓阁24B382.475栋华天阁17B320.24合计4217.675栋初步沟通的时间节点：销售中心整改暂停开放销售中心整改完毕对外开放新增两套顶层复式样板房开放2月6月7月8月9月10月11月12月1月15日3月初4月5月初准备工作：3个月6月中下旬正式发售写在前面核心问题明确目标，才知道我们将扮演什么样的角色？目标的确定2007年尽量完成11套顶层复式的销售销售目标初步沟通的目标价格：深圳乃至全国同类产品的价格标杆营销目标品牌：从深圳向全国范围扩大和提升项目及发展商的品牌影响力9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?目标下的思考问题一：什么样的价格才是市场的标杆？问题二：如何持续提升品牌及影响力？问题一、什么样的价格才是市场的标杆？房号华旭阁26A华旭阁26B华日阁26A华日阁26B华东阁26A华东阁26B均价50000 49500 49000 47500 46500 50000 房号华升阁24