三星营销模式训练2.pptxVIP

;引例;一、 爱达模式;推销四个步骤;爱达模式;讨论;引起顾客注意的方法;（二）推销步骤;购买兴趣可分为四种基本类型;示范表演法和情感沟通法。示范表演法常用的手段有对比法、展示参观法、道具表演法和亲身体验法；情感沟通法常用的手段有坦诚相见法、投其所好法和情系顾客法。 示范法要点：（1）事先计划，突出重点。（2）动作要熟练。（3）尽量多做。（4）条件许可，让顾客动手。（5）从示范中提示效果结论。 ;（二）推销步骤;;步骤： 首先，应使顾客对推销品和购买利益有充分的认???。 其次，使顾客认识到自己具有某种需求，而推销品刚好能满足这种需要。 最后，用充分的说理和证据使顾客认为购买决策是正确的。 ;共同语言法;推销步骤;二、迪伯达推销模式;迪伯达推销模式;（2）发现顾客需求的方法 A、提问了解法。 B、推销洽谈法。 C、市场调查预测法。 D、推销人员参观发现法。;2、将顾客需求与推销的产品结合 （1）“结合”的步骤： A、总结明确顾客的需求内容。 B、简要介绍产品。 C、把产品与顾客需求相结合（这是关键） ;;3、证实所推销的产品符合顾客的需求 含义：即推销人员用各种手段与证据，证明产品的确能满足顾客的需求。 目的：帮助顾客寻求购买的理由和佐证。;证据的分类与取得;4、促使顾客接受所推销的产品 促使接受的方法： A、顾客试用促使法。B、诱导促使法。C、询问促使法。D、检查促使法。E、等待接受法。 5、刺激顾客购买欲望。 6、促使顾客采取购买行动。 ;三 、爱德帕模式;适用：向有明确购买愿望和购买目的 的上门购买顾客进行推销，也可用 于向熟悉的中间商进行推销;四 吉姆模式与费比模式;;产品介绍方法（四个方针）;吉姆模式与费比模式;;成功推销构成法;讨论与思考;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:50:2601:50:2601:507/23/2021 1:50:26 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2101:50:2601:50Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:50:2601:50:2601:50Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2101:50:2601:50:26July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20211:50:26 上午01:50:267月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 211:50 上午7月-2101:50July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 1:50:2601:50:2623 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:50:26 上午1:50 上午01:50:267月-21