东风风神感恩齐鲁特卖会动执行案117.pptxVIP

东风风神感恩齐鲁团购特卖会执行案——山东大区——目录活动背景分析1活动策略概述2目 录3活动广宣招募规划4活动执行要点细述 活动背景分析[市场-客户-专营店-产品] 客户层面金九银十销售旺季逐渐放缓，11月迎来促销旺季；各汽车商家上演岁末促销各类活动。购车理念由理性逐步转为感性，购车刚性需求增大；临近年底，客户手中的资金比较充裕。且有充足的时间购车，如何缩短客户购车的周期是提升专营店销量的重要课题。市场层面活动背景④ 产品层面专营店层面经过9-10月份大大小小的车展积累了大量的客户信息需要释放；进入11月，专营店迫切需要提量冲刺目标的良策。现有产品价格区级难以满足旺季需求，急需拳头产品带到全系销售；S30金苹果计划实施在即，S30标准版的实施策略必定能够极大促成全系销售。活动背景分析旺季来袭，破局在势给客户一个购买风神车的理由！现在买车的理由：年底买车价格会涨，车的颜色配置不全，需要等！早买早享受！现在买风神车的理由：产品好 服务优 国产车的骄傲山东大区提前两个月完成全年的销售任务！ 为了回馈感恩广大新老客户，总部联合经销商特开展：感恩齐鲁限量百台团购特卖会！目录1活动背景分析1活动策略概述21目 录3活动广宣招募规划4活动执行要点细述 全系加装原则活动策略概述—折扣车针对全系包装一款活动特价车，S30命名“感恩版”，CROSS命名为“乐驾版”，A60命名为”周年纪念版”在市场指导价基础上加装1.6万，通过阶梯的形式给客户8折售出，每到一定人数就抽取空调/冰箱/微波炉，最后活动现场订车人数达到30人以上，抽取5折特价车以A60 1.6手动豪华型为例：8.98万+1.6万=10.58万 8折出售价格为：10.58*8%=8.464万 5折出售价格为：10.58*5%=5.29万必加内容：导航+真皮座椅+倒车影像建议内容：全车太阳膜+全车铺地等（专营店可自行调配）加装成本：4500元以上活动策略概述—折扣车产品包装后，基础让利达到8折，每到一定人数就抽取空调/洗衣机/微波炉，当订车人数到达30人，抽取5折特价车让利最高5.29万元（A60周年纪念版）特价车的让利幅度 根据当天订车人数不同而折扣不同 仅从购车客户中抽取1名活动现场除了享受特价车的现金优惠，还推出超值家电大乐透，礼品规划为：三等奖：三名 礼品：名牌微波炉二等奖：两名 礼品：全自动洗衣机一等奖：一名 礼品：名牌空调备注：特价车为东风风神全系的感恩版/乐驾版/A60周年纪念版车型，且享受特价车优惠的超级幸运车主，不再享受折扣价格。活动策略概述—5台特供车惊爆价：59800活动现场另外又推出5台S30标准版59800的车，并做成资源抢购板突出资源紧张造成抢购的氛围！特供车终端成交价格即为59800元 先购先得 抢完为止购买特供车的客户不再享受活动现场其他优惠政策活动策略概述签订最惠保价协议：本次活动保障为全年最低，若在*月*日之前发现活动所购车型高于活动所购车的政策，经销商给予全额返还差价，再送1000元油卡 签到幸运礼品：当天到店客户均送签到幸运礼品（礼品+福利彩票一注），获取额外的幸运奖（所有奖品均购车后生效，诱发客户下定）S30 5台特供车限量抢购8折优惠 5折秒杀：根据成交人数不同，厂家给予不同的折扣补贴及优惠以上所有优惠，仅限于活动日交定用户，其他用户不享受该项优惠政策对于前20名订车客户可享受活动感恩版/乐驾版/周年纪念版的8折享受订购S30标准限量版59800的客户将不再享受以上所有优惠活动（除签到礼品）活动策略概述保价协议活动传播主视觉活动策略概述活动物料主视觉活动策略概述目录1活动背景分析活动背景分析1活动策略概述2目 录3活动广宣招募规划14活动执行要点细述 活动广宣规划-媒体策略投放策略：在报纸/网络上以“8折敞开抢购 5折秒杀抢”为噱头，聚焦客户，吸引客户到店，进而促成风神全系车的销售。大区广宣：1、垂直汽车网站+当地知名报纸+交通广播；2、微博/论坛/贴吧/软文传播 媒体组合传播策略经销商自主广宣：1、官方网站；2、自主广宣替换；专营店店头露出：1、店头自主物料制作传播；2、外拓DM单页散发；3、基盘客户群发/电话邀约；基盘客户清剿，东风风神山东大区团购会促销信息活动广宣规划-专营店自主广宣地市主流报纸+DM夹报 选择当地有影响力的报纸 和覆盖率大的DM夹报 要点：大报+小报配合专营店自主广宣投放策略要求汽车首页硬广，同时与链接专题报名；与竞品长城C30易车网的竞品贴强要点：开启专题报名通道 长城C30竞品贴强当地主流汽车网站首页硬广?活动前期，各专营店应将活动信息在店头进行布置，快速传播，引发到店客户的关注，从而促进销售的增长和信息的传播，具体行动如下。活动广宣规划-专营店店头露出1、店头广宣传播