沿海赛洛城房地产项目“事件行销”解析.pptxVIP

“事”在人为;众所周知，在本次年会召开之际，市场大势比以往任何一年都更加具有悲壮的色彩。 曾几何时，地产市场从懵懂到狂热，一度有了当年的势如破竹、一日千里；而从狂热再到理性，则更有了当前市场的千里冰封、万里雪飘。 月盈则亏，晦则明。客观而言，地产市场的阶段性颓势，只不过是市场潮起潮落的客观规律使然。;自发到自觉;沿海赛洛城事件行销之 “三大战役”;从2005年——2008年，京城地产市场跨越了三个大的阶段，分别为05年市场供需双方的激烈对峙期、06-07年的由冷转热期、08年的市场冰河期等三大阶段。 北京“沿海赛洛城”在集团的支持和指导下，以事件行销（EVENT）为导向，拓宽项目营销平台，挖掘项目市场潜力，收到了良好的市场效果。 毋须讳言，沿海赛洛城三年来的事件行销，并非一套完整的教材或范例，而是针对不断变化的地产市场，一系列探索性的战役，谨在此与各位同仁共享，以期抛砖引玉。;赛洛城活动营销事件年表;赛洛城活动营销事件年表;纵观沿海赛洛城的事件行销之路，可以大致分为如下品牌塑造、营销拓展、人气拉动三个关键性模块——;上述三个模块之间，相互补充而又各有侧重，相互独立而又浑然一体。既可“单兵作战”发挥尖刀功能，也可“集团作战”发挥组合优势，实现做大、做火、做好的营销目标。 在较为复杂的市场背景和营销目标下，可以通过灵活多变的组合，机动地以不同的力度、不同的角度，准确地切入市场的“病灶”进行“给药”。;第一战：品牌攻坚 （2005）;2005年，沿海赛洛城盛大开盘。在轰轰烈烈的背后，供需双方不断僵持的阴影，已经悄然降临并不断蔓延，地产市场已经进入了冬眠期。 沿海赛洛城作为区域大盘，此时需要同时面对多个方面的问题——;传统的营销领域，往往以“广告”与“促销”为龙头，如以较为严格的标准来评估，则未免失之被动。同时，在当时的市场背景下，上述两者的简单组合，效果必然大打折扣。 针对这一情况，沿海赛洛城首先高开高走地将着眼点锁定品牌层面，推出一系列与大盘气质对位的震撼性事件行销活动。 其次，以立体式的推广体系充分激活各类资源，不仅??强烈的话题性在社会上形成反响，更使媒体有“新闻在此”的同步配合。 这一组合方式，超越了当时多数项目“就产品说产品，就项目论项目”的方式，快速地引爆了项目的人气。;2005.6.19，沿海赛洛城盛大开盘 2005.7.23，皇马赛洛行 2005.10.22，万人剪彩挑战吉尼斯纪录 2005年度国贸春、夏、秋、冬四季房展 ;时间：2005.6.19 内容：沿海赛洛城开盘认购 类别：品牌形象型;——简介与点评—— 整个为期1天的开盘仪式，将赛洛城装扮得充满时尚、魅力、激情，振奋人心的启动仪式将人们的期望点燃至顶点加上直升飞机升空让人们感觉到这个86万平米大盘的与众不同。傍晚举行的开盘论坛坚定了购买者的信心。整个活动丝丝入扣向人们宣告沿海赛洛城作为领军整个区域市场超级大盘的盛大开幕。;——策划导语—— 2005年下半年，地产市场供需双方的博弈日趋激烈，使极具震撼的开盘活动亦出现影响力快速消弭的态势。 有鉴于此，沿海赛洛城及时作出反应，未等开盘活动的影响彻底散尽，即开始酝酿第二步品牌推广计划，经过对多个方案综合评估，重磅推出“皇马赛洛行”，携开盘余威，对市场发动第二波强力攻击——;二、皇马“赛洛行”;——简介与点评—— 劳尔等皇马队员赛洛之行，为赛洛城进行祝酒，吸引近万人的关注，成为 2005年北京绝对的社会热点。这是赛洛城品牌营销的黄金机会，除自身扩大化的宣传外，本次事件吸引了众多媒体报道，使赛洛城成为2005年度最受市场瞩目的项目之一,在大盘的品牌和形象上得到一次飞跃。;——策划导语—— 山不拒土，故成其高。品牌的形成，实则是一个事无巨细的过程。 沿海赛洛城除进行震撼性的大型事件行销策划，并不舍弃任何有利于展示项目定位和自身魅力的机会。 沿海赛洛城二期亮相，适逢国贸秋展开幕。一个“千米魅力街区，万种风情生活”的展示舞台，又在国贸的展会上激情上演——;活动名称：2005国贸秋展;——简介与点评—— 展位的整体设计风格完美地再现了沿海赛洛城的时尚魅力，大胆地运用了1000多枚灯泡，巧妙地还原出美式街区的生活魅力，还原出拉斯维加斯的夜色，而“千米魅力街区，万种风情生活”的宣传主题，则被大幅灯箱展现得淋漓尽致。 赛洛城通过对展位的整体的亮化，成为整个05年国贸秋展上最具特色的展位。后续的反馈显示，展会不仅准确地向受众传递出了美式魅力商业街区即将开启的信息，更把美式商业街区的感召力充分地予以发挥。;——策划导语—— 只有民族的，才是世界的。美式街区的生活，同样不会取代中式传统文化节日的重视。甚至，越是以开放的视野博采世界的风情，越需要更大程度地对中华文明保持敬仰和尊崇。 随着当中秋佳节的如约而至，“赛洛城千米魅力斜街示范区开放