窗帘作诱饵挂钩狠宰客　布艺老板自曝低价发财路.docxVIP

Word文档 PAGE PAGE 1 窗帘作诱饵挂钩狠宰客　布艺老板自曝低价发财路 14-5-31 0:31:04--　　蒋先生去建材市场为新家购置窗帘，主料窗帘布用去70元，挂钩、垂线、魔术贴一系列“辅料”，则需要120元。作为“配角”的挂钩、垂线，为何比“主角”窗帘还要贵出一倍？　　“先降低‘主料’的价格，吸引顾客，随后在‘辅料’上狠宰一把，不动声色但绝不心软。”家装公司老板陈志（化名）揭开怀疑，这早已是布艺市场不成文的“惯例”。　　蒋先生新家安在上海广灵四路广粤路。添置窗帘，蒋先生首选毗邻的建材市场。　　一圈逛下来，蒋先生最终选择了一款蓝色面料，25元1米，3米75元，老板廉价了5元，70元就搞定了，可谓物美价廉。付钱时，老板念念有词，还拿着计算机按个不停。　　“垂线8元1米，3米窗帘两条边，需用6米垂线，一共是48元；挂钩3元一个，10个挂钩30元……”算辅料的价格，老板很仔细说，加上窗帘70元一共是190元。　　“190元？什么铺料？”蒋先生一头雾水。“不加挂钩，怎么挂上去，不缝边窗帘能用吗？　　魔术贴、垂线这些都是要钱的。”老板理直气壮。　　“‘辅料’即使要加钱，也不至于高于‘主料’那么多，明显“喧宾夺主。”蒋先生立刻有种被哄骗的感觉。　　记者调查　　地处虹口闸北交界某大型装修市场，周边住宅小区众多，是居民装修选材的好去处。交易市场，随处可见“窗帘布艺”的横幅广告。　　走进一家店，顺手撩起一款棕色布帘。　　“这款，外面至少要50元1米，我们这里只需要35元。”老板脱口而出。“为什么这里比外面廉价？”问道。“我们的布料都是自产自销，厂在浙江，这里只是个门店，自己的货总归廉价。”老板的解释好像合情合理。　　表示要买5米。老板拿出计算机开头算了起来。“5米布175元，边料120元，魔术贴40元……一共是460元，算你450元。”老板的口气很慷慨。　　“外面不都是买‘主料’送‘辅料’吗？这么贵，不买了。”转身欲离开。“行业里都是这样分开算的，又不是我们这一家。”老板振振有词。　　“那也不行能贵得这样离谱。”老板显得有些不耐烦，“窗帘那么廉价，我们都是从挂钩上赚钱的。”　　逛完装修市场，又来到了吴中路上的家具市场。在该家具商场二楼的一店铺里，各种窗帘应有尽有，价格从70元到500元不等。　　表示想买一款遮光效果比较好的窗帘。老板拿出一叠深色窗帘样品选择。“这款棕色花纹的不错，价格70元1米，价格也不错。”老板推举道。“辅料费、加工费多少钱呢？”“我们这里都不收加工费的，70元1米，就70元1米，加工费都是免费的。”老板介绍说。　　“钩子、魔术贴又不贵，都搭在布料里面。”在另外一家布艺店，老板说。“一般窗帘都不加垂线，加垂线完全是多余的。假如顾客要加垂线，也是免费加的。”　　识破伎俩　　1 窗帘作诱饵　　从事装修行业13年的装修公司陈志经理介绍，正规的做法，应当是买“主料”送“辅料”，“主料”包含“辅料”的价格，但并没有强制性的规定。陈经理说，市民一般选择窗帘时，大多只会留意窗帘本身的价格以及颜色、面料等，没人会留意这些“辅料。”而卖布艺的则抓住消费者这一心态，先降低面料价，然后在“辅料”上赚回来的。　　假如有顾客提出疑义，觉得“辅料”太贵，垂线、魔术贴不加了。这也不影响老板的收入，后面陷阱还许多，顾客很可能还会掉进去。　　2 “褶皱”多算布料　　“方法也很简洁。”陈志说，假如你是2.4米宽的窗帘，老板这时就会“忽悠”你买6米的布料。他们会告知你：“布料挂上去是有褶皱的，2.4米的窗加一半的褶皱，面料不够不说，还特别难看。”　　其实2.4米的窗，即使褶皱4米也就够了，你多买的布料，老板大都会扣下1米半米。加工窗帘需要一段时间，没有顾客会守在裁缝旁边，也很少有顾客还会丈量做好的窗帘，因为老板清晰地知道扣下1米的布料，并不影响窗帘的效果，老板会把握好度的。　　3 国产充进口　　“前面两种状况，也就是扣扣布，加加辅料，这两种顾客略微有点常识，也就不会上当。”陈志说，假如商家在布料上就做手脚，顾客即使炼就了火眼金睛，唯恐也是难辨真伪的。　　布料市场，十几元1米的窗帘俨然已是商家眼中的“低档产品”，这种货许多商家还都不做，“花头”太少。陈志亿介绍，二三百元1米的“欧美”货，才是赚钱之道。　　目前，上海市场上很多窗帘都是上海本地以及浙江、广东过来的，以国产冒充进口，这种状况并不少见。　　市民在购买的时候肯定要先问清这些“辅料”的价格，以免掉入“主料”的低价陷阱。消保委提示市民，买窗帘首先是要去正规店。其次，拿到窗帘的成品时，不妨拿把尺子验验长度有没有“缩水”。第三，要看窗帘是否真是进口的，消费者可以看商家是否有海关的进口单证以及相关的产品代理证书。假如两者都没有，那么假冒的可能性就很大。