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第七章交易条件的谈判;学习目的 了解谈判文字表示的主要交易条件和数字表示的交易条件。 掌握这两种交易条件的谈判方法。 学习重点 文字交易条件的价值是如何体现的，怎么掌握其中的度。 影响价格的因素是如何变化的及如何控制。 文字与数字条件如何互相呼应、影响并平衡交易条件。 ;;第一节 文字条件;;银行保函(样本) 编号： 致受益人：广州大学 兹因 (下称“保函申请人”) 与你方签定了编号为 的合同(以下简称“合同”)，我行接受保函申请人的请求，愿就保函申请人履行上述合同约定的义务向你方提供如下保证： 一、只要你方确定保函申请人未及时、正确或者实际履行合同（违约），并且在本保函约定的保证期限内通知我行索赔，则由我行全额承担返还受益人已预付的合同价款（￥ 元，人民币大写： 元整）并代为清偿应当由保函申请人承担的违约金；但是，上列保证范围应当剔除保函申请人已向你方实际交付的履约保证金。 二、本保函自开立之日起生效，到保证期限届满之日失效。保证期限为6个月，自保函申请人违反合同约定之次日起算。你方超过保证期限提出索赔，或者你方与保函申请人未经我行同意而自行实质性变更合同的，我行不承担保证责任。;三、在我行实际履行了保证责任后，或者一旦保证期限届满而你方未有索赔请求的