三个简单工具,帮助你收集并优化营销数据.pdfVIP

三个简单工具，帮助你收集并优化营销数据 追逐救护车 (Ambulance chasing) 是最古老的销售诀窍之一。 先把这种销售方式的坏名声放到一边， Ambulance chasing ，其实意味着在物色潜在客户的时候， 你需要寻找的是那些已发出信号的人，然后紧紧跟随他们，直到他们开始 起死回生“ (感兴趣 ) ”，而不 是找那些对你的产品没兴趣的人。 用传统方法产生的营销引导线索，比如贸易展会和产品列表等等，这些如今已经没有什么效果了， 因为当这些传统营销方式接触到你的那一刻，其实就意味着你已经落伍了，特别是在今天，绝大多 数传统营销方式的效率都是非常低的。为了达到你渴望的销售目标，你的销售引导线索需要不断地 为企业或个人提供他们持续性地服务。除此之外，那些潜在客户还希望你能够帮助他们提供较为 成熟、且有效的解决方案。 今天，互联网提供了丰富的机遇，许多线上资源也提供了大量可用数据，这些都能够帮助你发现高 质量的营销线索。然而，如果这些极具潜力的数据没有专业的应用程序支持分析，你同样无法探索 到适合自己的营销方法，最终只能眼睁睁的看着这些数据被耗尽。本文将提供三种工具，帮助你优 化营销数据，并挖掘你的潜在客户。 1.公共网页资源跟踪：谷歌快讯 (Google Alerts) 成本 : 免费 绝大多数人都会使用谷歌快讯来跟踪自己公司货竞争对手的新闻信息。如果你知道能够为潜在客户 提供信息的 触发关键字“ ”，谷歌快讯会是一个非常不错，而且免费的工具，他们可以生成最热门的 营销线索。 举几个例子，如果你销售的产品是有关 IT 管理服务的，那么可以把快讯关键字设置为 应用程序“ 终端 ”;如果你销售的是搜索引擎优化 (SEO) 软件，那么可以把快讯关键字设置为 市场营销活动优化“ ” 。 优点 : 谷歌快讯是免费的，而且设置安装也非常简单。 缺点 : 和谷歌搜索本身一样，谷歌快讯需要准确的短语和信息以提高准确度。此外，谷歌快讯无法覆 盖专利产品或独家制造及销售的产品，也无法覆盖社交资源。 2. LinkedIn Twitter 工具 : LinkedIn Saved Search, Socedo 成本 : 免费增值 如果你身处的是一个 B2B 销售行业，而且还没有使用 LinkedIn 和 Twitter 去挖掘探索客户，那么你正 在错过如今最佳的数据提供源。 大多数人在 LinkedIn 和 Twitter 探索潜在对象时，仍然使用手工搜索的方式，实际上有一些免费的工 具可以自动完成这一工作，不过这些工具很少有人知道，而且使用它们的人也不多。 LinkedIn 公司自己就有 Saved searches 搜索工具，它就像谷歌快讯一样，可以为你提供一些营销 线索。你可以按照自己需要的标准 (比如行业、公司、 LinedIn 群、等等 )设置一些查询，如果搜索结 果发生变化的时候， LinkedIn Saved Search 还会给你发送电子邮件通知。如果你现在是 LinkedIn 的 免费 (基本 )用户，那么可以允许设置三个 Saved Search 搜索查询 . 如果你升级到 LinkedIn 的付费用户 ，那么就是设置更多 Saved Search 搜索查询，也就是说，你有更多机会找到高质量的营销线索。 Socedo 其实做的事情是一样的，不过它应用的对象是 Twitter 。 这项服务允许你自定义关键字，通 过这些关键字你可以识别出自己的客户，相关的企业组织，以及其他一些你已经关注的人。 Socedo 每天会给你发送一个营销线索清单列表，它基于 Twitter 上的原始互动数据，以及你所需要 的目标营销线索，为你提供高质量的反馈。 优点 : 投入成本可以循序渐进，从免费开始，逐步升级到不同等级的 Saved Search 。每一个社交网 络提供的工具都可以帮助你获得所需的营销线索，在需要案例中都可以看到，这些工具的营销效果 比传统的电话和电子邮件更好。 缺点 : 这些工具需要你掌握一定的知识技能，还要了解 LinkedIn 和Twitter 是如何运作的，此外你还需