战略采购与采购管理知识供应市场分析与供应商管理办法 .pptxVIP

战略采购与采购管理;1、采购职能的重要性 GE通用电气公司前CEO杰克韦尔奇说：“采购和销售是公司唯一能“挣钱”的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！” 例：IBM 1993——35% 1996——49% 1999——52%;西门子采购成本与总销售额的对比;一、战略采购与采购管理理念;一、战略采购与采购管理理念;一、战略采购与采购管理理念;一、战略采购与采购管理理念;一、战略采购与采购管理理念;一、战略采购与采购管理理念;一、战略采购与采购管理理念;一、战???采购与采购管理理念;5、采购在价值链中的角色;一、战略采购与采购管理理念;一、战略采购与采购管理理念;一、战略采购与采购管理理念;一、战略采购与采购管理理念;一、战略采购与采购管理理念;一、战略采购与采购管理理念;一、战略采购与采购管理理念;一、战略采购与采购管理理念;一、战略采购与采购管理理念;二、采购组织的作用与架构;二、采购组织的作用与架构;二、采购组织的作用与架构;二、采购组织的作用与架构;二、采购组织的作用与架构;二、采购组织的作用与架构;二、采购组织的作用与架构;二、采购组织的作用与架构;二、采购组织的作用与架构;二、采购组织的作用与架构;二、采购组织的作用与架构;二、采购组织的作用与架构;二、采购组织的作用与架构;二、采购组织的作用与架构;二、采购组织的作用与架构;二、采购组织的作用与架构;二、采购组织的作用与架构;二、采购组织的作用与架构;二、采购组织的作用与架构;三、采购物品的战略分类及策略;三、采购物品的战略分类及策略;三、采购物品的战略分类及策略;三、采购物品的战略分类及策略;知识：采购方法与工具Make or Buy Decision (自制或外购决策);自制或外购是对企业产生长期影响的一项重要决策: 企业某零部件的需求批量大,规格比较单一,且自制的成本比外购成本还低,可以采用自制 企业技术力量强,生产的零部件质量水平高,而企业又必须使用高质量的产品,则企业往往自制 企业对品种规格要求独特,交货期紧急,质量要求很特别,或因运输条件,食品保质等原因,外界无法满足企业的,可以采用自制战略 对供应商的控制或协作关系也会影响自制或外购.经常受人控制,看别人的脸色,则尽可能制零部件 保密因素;三、采购物品的战略分类及策略;三、采购物品的战略分类及策略;三、采购物品的战略分类及策略;四、供应市场的分析;四、供应市场的分析;四、供应市场的分析;知识：波特的产业竞争力模型;四、供应市场的分析;四、供应市场的分析;四、供应市场的分析;四、供应市场的分析;四、供应市场的分析;四、供应市场的分析;补充：供应商先期参与 Early Supplier Involvement ESI;四、供应市场的分析;四、供应市场的分析;四、供应市场的分析;作业1 采购战略与全球采购—鼠标;作业1 采购战略与全球采购—鼠标;作业1 采购战略与全球采购—鼠标;作业2 供应市场的定位;作业2 供应市场的定位;五、供应商管理;（一）供应商选择;1、新供应商开发;1、新供应商开发;1、新供应商开发;1、新供应商开发;1.5 供应商问卷调查;1.6 对潜在供应商进行完整的搜寻;2 供应商的评估;（2）建立机制来分析潜在供应商;（3）评估方法;（3）评估方法;（4）在评估的基础之上对供应商进行分级;（4）在评估的基础之上对供应商进行分级;例：Dickson的供应商选择准则;案例：克莱斯勒善待供应商;采购模式：全球化采购 采购程序：建立明确的货币需求 供应商的选择和认可 网上竞标 进行采购。 对供应商的选择依据：把各种信息（供应商的能力、发展趋势、合作倾向）进行打分，客观的来评断供应商是否适合作为GE长期发展的供应商。 基本要求： ——价格（1、GE的全球采购保证了价格较低 2、和GE合作开始之后， GE要求供应商第二年、第三年，每年都要往下降5－10％的价格，这就要求供应商改革自己的采购程序、改革自己的供应效应、改革自己的成本等等，那么如果供应商连续三年不怎么降低价格，那么GE就要考虑选择新的供应商。在这一过程当中，GE公司会派人去与供应商合作，帮助供应商的供应水平提高，以保证GE以后最有效的价位。）;案例：通用电器公司的采购模式;1、“永远不要买得太多”：减少单品的采购数量，能够方便管理，更主要的是可以节省营运成本。 2、沃尔玛入场的“门槛”不高。沃尔玛的高层领导曾表示，“羊毛出在羊身上”，如果收取高额进场费和保证金等费用的话，肯定会影响沃尔玛始终坚持的低价策略。 3、靠优化供应链赚钱。超市赚钱之道分