香蜜湖唯珍府后期营销执行报告+ .pptx

非常唯珍·非常营销——香蜜湖·唯珍府后期营销执行报告版权声明：本报告未经公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。思维导图——非常规的产品价值非一般的唯珍府非传统的豪宅形象非一般的营销方案非常态下的逆境市场非差异化的营销策略项目价值重新定位2项目营销执行安排项目执行团队保障项目营销现状分析134报告目录——执行攻略执行团队与服务目标任务非常规营销逆市背景项目价值重新定位项目营销执行安排项目执行团队保障项目营销现状分析4213报告目录——现状分析营销启示执行攻略执行团队与服务目标任务营销策略逆市背景项目销售现状分析项目销售现状：开盘至今销售22套，销售率约33% ，开盘后销售基本处于停滞状态。联排别墅和商业体已具备销售条件，但一直未推出市场。长时间的拉锯营销，项目形象已经树立，客户累积量够大。前期成交主要为关系户，后期降价存在补巨额差价的人情关系。国庆推出价格微降的特价房和送装修30万优惠，但仅成交一套。面临的问题：项目功能和形象难以支撑高品位豪宅形象。如何整合别墅、商业整体营销。项目需要寻找一条全新的营销路线，走出困境。营销总结及营销启示营销启示：跳出传统的豪宅体系来重新审视项目。须要有新的价值导入来支撑项目营销。新定义、新功能、新形象、新客源才能让跳出现阶段恶劣的市场的竞争环境。市场总结：在竞争激烈市场环境中，我们选择一般的营销体系难以支撑项目高价值。项目定位：跳出传统豪宅，颠覆项目前期形象，扭转物业功能，导入项目新价值。营销策略：项目概念形象重新输出，圈层整合营为主线。项目营销执行安排项目营销现状分析项目执行团队保障项目价值重新定位2431报告目录——项目客户思考项目价值拓展项目形象定位执行攻略执行团队与服务目标任务营销策略逆市背景9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?众厦对项目营销上的思考——众厦对项目的疑问众厦对项目的思考：同质化的形象与卖点宣传难以使项目具有竞争优势项目需要一个更高价值、更个性的豪宅模式/主题产品上：仅仅只提供住宅功能？形象上：坚持传统的豪宅思维？在纯居豪宅市场上，项目盘量小,形象上处于劣势社区功能复合化是差异化营销与提升价值的有效途径客户上：仅仅只挖掘住家客户？社区功能的扩展将产生新的购买需求自用客户的再细分——住家客户与商务客户项目客户思考：本案对客户缺