魅力沟通殿堂销售精英培训 .pptx

欢迎精英们进入;完成课程后，你应该能学习到;成长的主题;销售循环;电话营销的目的;长城的历史效用……;案例一;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Sunday, June 27, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:08:5222:08:5222:086/27/2021 10:08:52 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2122:08:5222:08Jun-2127-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。22:08:5222:08:5222:08Sunday, June 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2122:08:5222:08:52June 27, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。27 六月 202110:08:52 下午22:08:526月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2110:08 下午6月-2122:08June 27, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/27 22:08:5222:08:5227 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:08:52 下午10:08 下午22:08:526月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;案例二;评析;业务电话开始的五要素;电话营销三个心态;经典故事——;销售的本质是什么 ;客户需求与成交;确定目标客户;电话咨询客户需求;客户需求与成交 ;客户需求与成交;客户需求与成交;客户需求与成交;客户心理分析;电话营销的信念;原则与马斯洛需求理论;客户心理学典型公式;原则的应用;原则的运用;原则的运用;原则的运用;游戏时间;一个人的自信来源于两方面;电话营销法则;电话营销法则;电话营销法则;自我观念培养 ;心态准备;心态准备;游戏时间;示意图;正面拒绝;防卫型拒绝;不信任型拒绝销售行为的主体——销售人员;无需求型拒绝;无帮助型拒绝;不急需型拒绝;对五类拒绝的应付方法;什么是？;事前准备六要素……;工作效率目标表;声音训练五步曲;一起来，从1数到10 第一次，5秒以内 第二次，10秒以内 第三次，20秒以内 告诉我，您最引以自豪的理想…… 把它大声地说出来！ 想实现吗？（请大声说出来）;牢记5W1H要决;角色演绎时间（一）;角色演绎时间（二）;电话陌生拜访技巧 ;赢销五步曲;消除障碍抗拒是第一步…… 利用“预先框视法”提供信息予参考，让客户自己做决定。 句式：“不是……而是……” 切入语：“您认为……的主要因素是什么？” 引导对方进入面谈 向客户提供: 市场行情