高额保单销售培训 .pptx

高额保单销售培训;姓名：胡竞英 机构：金华区拓一课 受聘讲师时间：1998，6 讲师职级：三星 所获荣誉： 曾获省级优秀导师 曾获浙江省精英高峰会 曾获全国明星高蜂会 擅长课程：专业化推销流程 产品讲解 寿险的功能与意义 人生格言：老老实实做人， 踏踏实实做事！;高额保单销售课程内容;企业保险的定义和类别;;;高额保单的定义;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 25, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:12:2302:12:2302:126/25/2021 2:12:23 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2102:12:2302:12Jun-2125-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。02:12:2302:12:2302:12Friday, June 25, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2102:12:2302:12:23June 25, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。25 六月 20212:12:23 上午02:12:236月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 212:12 上午6月-2102:12June 25, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/25 2:12:2302:12:2325 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2:12:23 上午2:12 上午02:12:236月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;开拓高额保单的价值;开拓高额保单的价值;开拓高额保单带来的压力;;高端客户在哪儿呢？; 有钱人会有哪些难题？ 人寿保险能满足他们哪些需求？;关于有钱人的事实:;有钱人在经营时思考的重点;如何让高端客户买保险？;一流高手的销售方法;创造企业主保险需求切入重点;强而有力的购买点;独资企业——帮助客户留住经营权;销售面谈中传递给准主顾的观念;收展员四项注意;大陆地区遗产税？ ——遗产税五级超额累进税率表 ;;资产规划前后利益分析;1000万 减 遗产应纳税额325万 ‖ 剩余资产 675万;总公司对高额保单销售一直非常支持; 高额保单核保的重点;;;;资产保全计划 降低企业经营风险 子女的抚养和教育费用 退休后的收入 患病时的医疗费用 丧失工作能力后的收入保障;;;;;契 调;;体 检;普通体检、静止心电图、尿检 *血液检查 、腹部（妇科）B超 *血液检查、血常规 *血液检查、胸片 肺功能、超声心动图;;;;;; 人身保额 50万≦200万