世联_以客户感知价值为目的的投标工作指引43PPT.pptxVIP

以客户感知价值为目的的投标工作指引;投标关键词;投标六大核心问题解决方案;如何建立世联标准？;如何确定致胜的投标策略？;如何确定致胜的投标策略？;如何提供打动开发商的技术方案？;如何保证应标汇报效果好？;如何提高商务应对技巧？;提升投标成功率的相关技巧;与投标相关的问题;投标中客户对世联的评价;投标沉淀二大动作;附件１：投标技术报告关键点;中标关键点1-----开篇解析项目存在问题或困境，引起对方重视;中标关键点2-----对项目设想和立意要有高度和创造性，尽量非常规，不给行货;中标关键点3-----对项目的某一个问题或开发商关注的问题阐述非常清楚，给到客户意外惊喜;中标关键点4-----世联的国际视野和丰富操作经验及团队给对方信心和保障;中标其他成功点----;标书中可固定的部分----;附件２：投标流程及内容;投标执行之5大流程和关键动作;投标委员会相关人员的工作职责;投标负责人相关职责;客户经理及客户总监;;确认应标之工作流程;投标审定前应获取信息;投标审定的判断标准－－关键指标满足或有特殊要求即可;投标立项;应标回函;;投标调研的基本原则;投标沟通会的核心内容;投标调研注意事项;;快速完成投标报告的基本原则;投标报告撰写的技术要点;;应标前应获取信息;应标人员安排及汇报组织;;签约跟进应注意的事项;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:53:2801:53:2801:537/23/2021 1:53:28 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2101:53:2801:53Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:53:2801:53:2801:53Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2101:53:2801:53:28July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20211:53:28 上午01:53:287月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 211:53 上午7月-2101:53July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 1:53:2801:53:2823 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:53:28 上午1:53 上午01:53:287月-21