万有引力_北京CBD凯德锦绣整体推广思路沟通提报_XXXX年_96PPT.pptxVIP

演绎锦绣CBD大文章;前言：踏进新战场前，寻找缺失;回顾2009年，本案市场推广可谓相当“低调”，除了网络详情页及6块路牌，其他市场动作几乎很少。在完成1号楼销售任务后，结合2010年的营销市场形势，不难发现——;从品牌手册中，看不出这是一家富有百年历史，实力雄厚，运营近100个项目，拥有来福士中心等全球知名物业的大品牌开发商，整体推广没有突出品牌价值。;凯徳锦绣，是CBD中心区仅有的精品项目，但前期推广中更多强调自身项目的配套便利（身处CBD就已经能说明一切，本无需再做强调），而忽略了在城市中心区的稀缺性专属价值。 可以说是锦绣在胸却无表现。;从现有营销主题和营销动作来看，现有的表现较为苍白，没有突出项目的个性和气质。不只是文字与平面表现的问题，最关键的问题，还是没有找到项目营销的“灵魂”。 灵魂的缺失，导致项目营销面面俱到却影响力有限。 以凯徳锦绣实际情况看，2010年的营销也并不需要大作广告，要实现高溢价之后的高认可，影响力营销（从认知认可到认同）才是支持高溢价再强销的关键。;区域价值缺失、品牌价值缺失、营销灵魂缺失，三大根源，是导致前期推广没有演绎好“锦绣”这篇大文章。;PART ;先来看看CBD区域的市场情况——;北京东四环沿线及相关在售高端住宅项目情况对比表（指定项目，销售数据截止日期：2010-03-24）;相关项目市场监测综合统计近期销售情况（数据截止日期：2010-3-24）;基于市场之上，万有引力的营销思考之一——;对于CBD本身已经无需过多描述，我们要做的是通过它的发展进程，来深挖CBD居住价值分析——;基建于时代发展背景下的CBD价值演变——3个历史阶段！;结论：第一阶段的商务建设之于CBD的意义——;;结论：第二阶段的基础住宅建设之于CBD的意义——;CBD区域面临第三次发展时机在这一次东扩所延伸出的居住辐射圈中本案所扮演的角色是什么？;;地铁1号、6号双地铁线，CBD立体交通路网，自由切换的生活以与工作。;毗邻城市中央公园之一——红领巾公园，有如私家园林。 北京最重要的休闲娱乐区域——朝阳公园，仅距离2千里。;3、尊重区域本体与记忆的城市土地——;CBD“黄金分割点”，周边环集星光三月、美美百货、新世界商场为代表的新商业中心，在北京绝无其右；同时，以华贸中心、万达广场、JW万豪、丽思卡尔顿酒店等财富聚集场所形成新财富中心，为商务高端公司人??提供顶级生活感受。;CBD东+凯德锦绣，;在二次城市化的新阶段，城市向都市进化的过程不断加速。 此背景下，凯徳锦绣营销的关键，并不是展现自身如何的“锦绣”， 而是如何突出CBD中的稀缺性的个性价值。;历史与区域使命之上，如何演绎CBD锦绣大文章?;1.城市角度：尊重城市历史与人文地脉的城市高端住宅;2.建筑角度：新加坡人文建筑，真正的新亚洲主义居所;3.便利角度：CBD新中心到CBD新城市大道，舒缓人文国际生活;4.生活角度：用现代手法演绎传统人文，“三段锦”绣出锦绣心生活 ;5.配套优势：CBD全星级生活享受+自身社区会所，优雅复兴CBD人居生活 ;6.稀缺价值：绝对CBD区域，生活不是东扩，而是东阔！ ;经过对每一颗“钻石”的完美鉴赏， 我们对凯德锦绣的整体印象，可以这样来描摹——;体现了东方文化的世界包容性， 建筑与环境多了历经年月的沉淀， 在浮躁的都市保持稳重的风度， 这里，并不是为炫耀财富， 只为收藏一处深具人文沟通价值之所！;本案形象定位导出——;形象定位备选方案——;PART ;方案一;方案二;PART ;4月;总体推广原则——; 渠道与手段： 1.户外形象 2.主题报广 3.安家或楼市专刊 4.现场包装升级;渠道与手段： 1. 网络炒作 2. 短信 3. 报纸 4. 开盘活动 3. 人文主题系列活动;网络炒作主题拟定：;开盘活动策划：;“探寻CBD的昨天、今天与明天” ——锦绣CBD 摄影图片展;THANKS;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:49:5701:49:5701:497/23/2021 1:49:57 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2101:49:5701:49Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:49:5701:49:5701:49Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2101:49:5701:49:57July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20211:49:57 上午01:49:577月-21 15、最具挑战性的挑战莫过