诚品书店-商业模式研究.ppt

诚品书店;商业模式：诚品书店 ;诚品书店概述;创办之初，一反传统书店的规格化风格，诚品书店刻意打造出具有欧洲图书馆风格的精致特色，其产品、品牌风格及店面环境，都定位在高端，也正因为此，导致诚品在发展初期难以形成群聚效应，头15年书店的经营都处于亏损状态，到04年诚品才开始有赢利的空间。 　　 数字出版已经成为出版业不可避免的发展趋势，同时也扼杀了许多传统纸质出版的机会，严重受创的，不仅是传统出版业，还有实体书店。而且实体书店还受到网上书店低价销售的前后夹击，生存状况甚危。但是，诚品书店却在经历了诸多磨难之后，成为台湾一个新的旅游经济动力和文化输出。;发展初期;诚品书店经营特色诚品书店精心营造阅读空间与阅读心情，其书柜面板保持15度倾斜，体贴读者，书架上的书伸手可及，或站或坐。一位爱逛诚品的人士指出，诚品书店让书店不再只是购书地点，而是可以悠然流连的书香世界。 ? ?;经营特色之二：率先打破传统的图书分类 从早期便创新类别书区的规划及平台陈列方式，进而带动出版新象。如别具特色的性别研究、台湾研究与自然生态环保等，逐渐开发了许多台湾先前尚未成熟的出版书种。;诚品营销之道当书店里不只是书，还包括着人文、创意、艺术、生活的精神，它就不再是只买书付钱就走的地方，这便是诚品的迷人之处。可以预见，飘散书香的诚品将继续散播丰富的阅读文化，用书店攻占人心。;在经历了15年的赔钱运营后，诚品靠品牌效应的带动迎来了转机。虽然书店本身不赚钱 ，吴清友却创新了商业模式：诚品做二房东，用品牌价值将商场的一部分场地转租出去 ，靠商场租金获利。台北的信义旗舰店就是这种商业模式的典型代表。;楼层 六楼 五楼 四楼 三楼 二楼 一楼 负一 楼 负二 楼;新锐艺术家工作室 位于三楼的art Studio艺术画展区为台北八 坪大的新艺术互动空间。 art Studio与新锐 艺术家、跨界展演艺术团体合作，以艺术家 工作室的概念，运用书店内的创新空间设计 ，完整展示艺术创作迸发的过程和精神。诚 品在??不定期规划多元展览与驻店创作，获 得众多读者和艺文爱好者的积极回响。;设计装修风格：信义诚品书店的设计中加入奇思妙想;盈利模式：靠书店品牌带动做二房东，从转租出去的商场中获利。;整栋大楼;诚品模式2.0时代：以文化产业撬动房地产（苏州模式）;台湾诚品书店在苏州开设了第一家分店，项目位于苏州工业园区金鸡湖东畔，占地2.69 公顷，规划总建筑面积13.57万平米，台湾著名建筑大师姚仁喜亲自操刀设计，不但有商 场、诚品书店，美食餐厅和咖啡厅，还打造了画廊、多功能视听展演听、实验剧场、艺 文空间等，未来还将引进各项文化活动，举办讲堂和戏剧演出，将打造成一个集结文化 、表演、艺术、商业、观光以及人才培育，具有跨界综效性的创意平台。项目已于2011 年5月27日正式奠基开工，并在2014年完工。;苏州诚品书店地上裙楼共三层，规划作为复合式书店文化商场，地下室共二层，分别作 为停车与商场使用，四楼以上分为两幢塔楼，规划中、大房型湖景豪华精装修酒店式公 寓，2栋（总户数250～300户）高级公寓分别为地上26层和地上24层，产权70年。 整体外墙建材以石材与玻璃帷幕为主，同时采用多项国家级节能新技术：空调地源热泵 、空调末端设备（空调）能源回收、冬季有效回收厨房热排风、太阳能热水系统、公寓 使用三合一VRV系统与大量使用LED节能灯具。;占地面积 总建筑面积 裙楼建筑面积 出让年限 容积率 成交楼面价 成交总价;诚品集团;3;精装公寓销售;从政府 低价获 取土地;诚品书店3.0时代：强势包租公（上海中心模式）;2013年6月份，诚品生活与位于上海陆家嘴金融贸易区的“上海中心”与在台北签署租赁意向协议，于2015年入驻上海中心的52、53层空中大堂及地下一层，预计总面积约6500平方米，成为上海最高文化地标。;至于在寸土寸金的陆家嘴商场的租金，成品书店的总经理吴旻洁表示，“上海中心给 了诚品书店比较无后顾之忧的条件”。;上海中心; 诚品书店其他扩张计划 广州、杭州等其他城市分店在积极洽谈中。 吴清友多次到大陆进行考察，并成立大陆项目小组，在各大城市进行调研，与地产 商、图书业者继续进一步接触和商谈合作，广州、南京、杭州、深圳分店的设立也 在洽谈中，预计3年内两岸要增加500-600名员工，大陆“分站”的拓展计划可能以 每年1到2家的速度发展。;台湾诚品书店 经营之道;台北诚品书店;“诚品书店信义旗舰店”是诚品第46家店，耗资7亿元新台币，24778平方米，书店占9000平方米，由统一国际大厦地下二楼到六楼组成。 模式：采取融合品位百货商场与生活博物馆的形态，及“店中店”的设计与管理方式。 业态：集图书、服装、时尚、生活、美食为一体复合式阅读