电子元器件代理商新客户的开发管理.pdfVIP

华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 摘 要 随着我国经济的持续发展，电子制造业取得了长足进步，电子制造生产所需的 配套元器件贸易因此而蓬勃发展，这对整个电子行业的发展起到了积极的促进作 用。现在，电子元器件代理商竞争激烈，既有海外的大贸易商，港台贸易商，亦有 内地的贸易商。竞争日趋激烈的买方市场，给元器件代理商带来了巨大的压力。 元器件代理商为求得生存和发展，就必需有效的开发新客户，管理新客户，以 此取得自己的发展空间。近几年来，电子新产品，特别是消费类电子产品的发展， 给了元器件代理商巨大的空间和开发新客户的机会，也对其提出了新的要求。 本文首先阐述了元器件代理商的定义及其在电子产业链中的作用，进而分析了 元器件代理商新客户的特点、新客户开发对代理商的重要作用、各类代理商的优劣 势、新客户开发办法、新客户开发管理等，就如何有效开发新客户、维持新客户、 管理新客户进行了探讨。 本文所做的工作主要有： （1）研究各类电子商情资料，对元器件代理商分析与研究。 （2 ）聚兴公司的发展历程所总结出来的经验，特别是新客户的开发管理。 （3 ）对一些影响新客户开发的因素存在的原因做了深入的研究。 关键词：电子元器