高效招商管理-精品课件 .pptx

高 效 招 商 管 理;一、药品营销环境概述 二、设定自身产品的渠道 三、寻找代理商 四、代理商的筛选和锁定 五、代理商谈判 六、代理商的管理;一、药品营销环境概述;2、医药商业运营现状： ①年销售额在5000W以上的销售企业超过500家，占全行业销售额的80%。 ②2006年，医药流通领域前20家企业销售总额达到1419.48亿元，占医药市场销售总额的42.25%。 ③医药流通领域前20家企业的利润占医药商业利润总和的69.16%，大大高于行业水平。 ④医药商业毛利率约8%，费用率约7.3%，行业利润率约0.7%。;3、我们的终端背景(2009年统计数据) ： 全国的医院数量17764家左右 　　◇三级医院962家(其中三甲医院627家) 　　◇二级医院4913家 　　◇一级医院2479家 　　◇一级以下9420家、门诊部6152家、卫生院45204家　　 　　◇各种诊所198316家 全国有230W有处方权的医生，号称500W医务大军 全国药店门店数量23W余家 　　◇其中连锁药店1623家，门店数量超过65000家 　　◇另外还有县级以上的独立药店76295家 　　◇全国有10W执业药师 ;4、医药行业面临暴风骤雨 ①发改委降价调价步伐加快 ②新药报批整顿，批件难拿 ③GMP飞行检察力度加大：一大批证书将被收回 ④招标将进一步加强和电子化 ⑤八部委联合治理商业贿赂 ⑥医改新政 ⑦差比定价;5、面临如何严峻的形势和医药环境，我们必须进行精细化招商。 　　什么叫精细化招商：整合价值链各环节优势，加强售前售后服务，拟将招商模式发挥到极致，达到共赢。 　　 ◇售前：招商准备、产品定位与分析。。。 　　 ◇销售过程：服务与支持、销售秩序维护。。。 　　 ◇售后服务：退换货、保证金。。。;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 26, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:59:0401:59:0401:596/26/2021 1:59:04 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2101:59:0401:59Jun-2126-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。01:59:0401:59:0401:59Saturday, June 26, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2101:59:0401:59:04June 26, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。26 六月 20211:59:04 上午01:59:046月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 211:59 上午6月-2101:59June 26, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/26 1:59:0401:59:0426 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:59:04 上午1:59 上午01:59:046月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110