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沙发类销售的50个实战话术 沙发类销售的50个实战话术 PAGE / NUMPAGES 沙发类销售的50个实战话术 沙发类销售的 50 个实战话术 类 问 句 话 术 别 导 情况： （错误的）：“需不需要我帮您介绍一下？” 购 顾客到达一款 (错误的 ) ：“能不可以耽搁您几分钟，我为您介绍一下？” 开 沙发前立足凝 启 视 正确：“让我来帮您介绍一下。 ” 上例中，“需不需要我帮您介绍”的问话，假如对方回答“不需要” ，则会带来难堪 的场面；“能不可以耽搁您 5 分钟” 的问话属于自找麻烦， 假如获取的回答是 “不可以”， 相同会进入难堪的场面。 “让我来帮您介绍一下” ，属于理所应当地进入话题。 除了直接切入话题以外，导购人员需要注意在交流的过程中，尽量不用中立性的语 言。有信心的信息不必定传达得很快，但没有信心的信息传达却最快。在销售过程 中，可能、也许、应当的字眼，会引起顾客的思疑，摇动顾客的信心。而当顾客产 生思疑后，导购人员就会很难切入。 这是我们 IBOSS 最新的一款促销产品，我的几个朋友也买了，因为 销售开场的第一个技巧：是 “新” 的产品介绍。对于 “新” 的产品，顾客会产生好 奇心，会有较强的聆听意向。 这款产品给人的感觉很棒的。 导购人员不可以够太理智， 需要喜悦，应当很简单被感人， 只有这样，才能够将自己 的喜悦度传达给顾