第一章分销渠道的功能、结构与管理关系.pptxVIP

分销渠道管理;山东40家经销商集体拒售诺基亚手机;第一章：分销渠道的功能、结构与管理关系;一、分销渠道的内涵与特征;典型的分销渠道模式是：;;二、分销渠道的结构类型;消费者;2）工业品渠道结构;消费者;;;;;消费者;;;;;1、密集分销;;例：可口可乐“无处不在”的魔法石 ;制造商;;;例：广州本田的4S店分销网络;申报条件 :;3、独家分销;;;劳斯莱斯的独家分销策略;劳斯莱斯的独家分销策略;;劳斯莱斯的独家分销策略;;;劳斯莱斯的独家分销策略;;三、分销渠道管理的重要性（P12）;分销渠道可提高商品流通的效率： 如果没有中间商：;有中间商的情形：; 例:一公司直接找零售商帮其销售产品需要花费的成本:;公司找批发商销售产品的情形:;;最终产品价格中分销成本、制造成本、原材料和零部件成本的比较（%）;;;课程小结;二、分销渠道的结构类型 1、长度结构类型 2、宽度结构类型 3、系统结构类型 三、分销渠道管理的重要性 ;The end。;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Wednesday, July 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:51:4617:51:4617:517/21/2021 5:51:46 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月