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主讲:深海银鲨 连郁燕;先讲个跟你利益相关的小故事:;假定你是个男屌丝,有一天你爸和你说:;然后,你老爸就发起了和马云的微信:;接着,你爸操起电话又@周小川:;结果?;思考:如何达致这个推广目的?;思考:如何达致这个推广目的?;策划的重要性不言而喻,
身为策划,你有化腐朽为神奇的力量,
在团队中起着不可或缺的作用。;但,不管你从业一年还是从业十年,都请记住:;毫无疑问,提案或是服务客户最重要的第一步,就是建立认知
但我们今天的作业模式太匆忙,以至于我们来不及认知就匆忙??马
即便认知,也停留在很粗浅的阶段——;请问你是要挑战你客户的专业度吗?还是考验他的善良?
别忘了他只做一个项目、只需干好一件事,你却同时在做多少件事;那么,如何建立认知?;市场如何?竞争对手有何动作?;市场如何?竞争对手有何动作?;永远要对市场怀有一颗敬畏的心!
市场瞬息万变,只有知己知彼,才能百战不殆;市场调查
市场分析
市场预测
市场判断; 市场调查; 市场调查;广告调查包含内容:;原始资料的收集; 市场调查资料的收集; 市场调查资料的收集;市场认知的方式,大多通过市场调查研究进行,
而后汇总数据进行市场分析、预测及判断,帮助推进下一步的工作。
关于这三部分,上一节课陈老师已经详细讲述,此次不再赘述。;项目认知包括对项目品牌、配套、景观、户型、规划、物业服务等各方面因素的综合认知。既有好的方面,也要认识到项目的劣势!;房地产项目价值构成;
项目外部(社会)配套价值
交通价值
产业价值
自然景观资源
社会认知价值;
项目基本经济指标价值
规划设计价值
项目内部配套价值
产品硬件配置价值
建筑创新价值;
基本物业管理服务的价值
增值的VIP服务价值
个性化服务价值 (菜单式装修、个性化服务)
;
场所精神
项目精神 (往往通过符号来表达); 概念;;SWOT分析的价值要素;O/T(机会/威胁)的价值要素
宏观要素——经济形势(宏观政策)/重大城市变革
中观要素——行业形势(一、二、三级市场)/城市规划(交通、市政配套、开发重点、热点等)
微观要素——市场竞争(片区、楼盘、户型)/客户流向
通常对于销售中后期的项目,宏观要素相对失效;反之,对于一个远期的大盘,微观要素相对次要。;;市场因素、项目因素,对于客户群圈定的精准和解读,
有着极期重要的意义,客户定位实??上就是市场策划定位——;市场策划定位的核心:;我们需要市场定位;这是一个市场细分的过程;市场细分 ;为什么要进行市场细分 ;;为什么要客户细分?——消费者的分化和差异;客户细分的目的;归根到底,广告策划的目的意义是在于:;随堂训练:
请分享你的市场调查经验、渠道
请分享一个案例,说明“三个认知”对创意的重要性
说出你的困惑,请其他人来帮你解答;家庭作业:
试着就一个正在服务或者你感兴趣的客户,
列出一个市场认知——产品/项目认知——客户认知的策略简案;
Thanks;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:58:4500:58:4500:587/23/2021 12:58:45 AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2100:58:4500:58Jul-2123-Jul-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。00:58:4500:58:4500:58Friday, July 23, 2021
13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。7月-217月-2100:58:4500:58:45July 23, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 202112:58:45 上午00:58:457月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 2112:58 上午7月-2100:58July 23, 2021
16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/7/23 0:58:4500:58:4523 July 2021
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。12:58:45 上午12:58 上午00:58:457月-21
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