工投创智天地营销报告.pptx

谨呈：合肥工投工业科技发展有限公司 ;;;;;;为安徽建设“世界城市”做贡献;有机会促成合肥从产业区向科技新城转变;实现企业可持续发展的收益来源;;案例借鉴;清华科技园;;;科技园总体产业发展坚持“三步走”战略;;1、创意产业;职业培训;3、科技研发产业;; ? 知名大中型高科技产业企业，包括IT、医药、金融、通讯等行业； ? 高科技企业的上下游中小型企业。 ? 教育资源集群，包括EMBA学院、研究所、设计院、出版社等； ? 拥有专利技术或国际背景的成长型中小企业。;他们是。。。。;;;;;基于整??发展战略，以客户需求为导向，通过打造集高科技产品研发、展示、企业孵化、专业人才培训、轻型生产为一体的多功能复合型工业园区，与单一的办公或工业厂房市场形成差异竞争，占领市场空白，导入产业，逐步带动区域成熟，实现园区整体发展的战略式跨步。;;由于项目目前产品设计方案已经成型，施工图已出，此部分的产品建议我司是从有利于销售的角度出发，在具体产品细节、项目配套、增加附加值等方面提出的合理化建议。;建立园区高新科技服务平台，为高新技术的转移、出让提供服务平台，帮助入住企业进行科技项目的孵化、运作、咨询、对接等技术平台。 建立立体化的服务体系，让企业能够全方位获知技术信息、政策法规、以及操作流程。;■在项目园区高层办公楼内设置1500平米多功能会议中心 ■用与相关产业、企业间的技术交流合作； ■企业内部会议、培训等。;■高层办公楼低楼层可设立商务休闲会所，提供健身房、咖啡厅、茶吧、中西餐厅等特色服务商业； ■高层办公楼1楼布局商业配套，开设银行、快餐店、便利店、面包房、药店等大众消费商业，满足园区办公与居住人群的生活性消费。 ;■建议开通园区专属巴士，上下班时间往返庐阳工业园区与合肥市区，为园区企业内的员工出入带来便利，也能够给园区营造良好的工作氛围。 ;建议5：无线网络覆盖整个园区;■理念：服务第一，顾客至上。;作为合肥高科技技术转移的重点科技园区，需要请求政府相关部门制订针对性的发展扶持政策，为项目提供附加值。 对入驻企业在税收、购房、科研、设备等方面有最大程度的减免与补助政策。 对企业引进的人才、专家有津贴补助、个税补助，以及在家庭、生活、住房等方面的帮助政策。;;38;NO1.努力提高园区产业发展总量水平 ;NO3.努力实现园区的可持续发展 ;;工投·创智天地;;;快速市场占位：塑造国际顶级科技园区价值形象体系;关系客户拓展;;;渠道选择：特定限制条件下以线下推广为主，强化客户意向，放大口碑传播，促进成交;展示原则：紧密配合营销节点和节奏契合产品特点及消费心理;具体推广策略;1.推广原则 ①阶段推广，各有侧重 开园仪式前的阶段重点工作是导入项目概念、树立品牌形象和全面招商; 开园仪式后，推广工作的重点就转向强化招商; 在宣传方面将以总结、深化和完善为主，逐渐在功能、规划、政策、配套等诸多方面进行不断的充实.;②内外兼顾，全面开花 “内”指国内，“外”指沿海，在招商策略上应内外并重，同时注重外资、港资、台资的高科技企业和相关服务业不能忽视，以达到全面开花的，顺利招商的目的。 ;③做旺产业，强化集群 推广中，提出“产业集群”的概念对客户有一定的吸引力，针对性的强调目标客户群体，进行项目知名度的提升，奠定树立品牌形象的基础。;2.推广思路 ⊙借力造势，演绎新型科技园体系 以引进龙头企业为噱头，形成行业内部正面舆论效应 ⊙挖掘特色，渲染新型园区理念 借用前面挖掘出项目的优势分化进行渲染 ⊙协作区块，描绘合肥未来高新科技方向 借有功能环境，产生“连锁反应”，用以扩大项目知名度;3.推广阶段及步骤 第一阶段，准备阶段 在园区主体正式落成前做好充足的准备，为正式的发售和推广创造条件； 完成园区推广的系列广告（软硬）； 确认推广策略、定位策略、品牌包装策略，营销推广策略和广告媒体策略;第二阶段，概念导入阶段 　　跨越园区主体的落成仪式； 告知并导入项目的概念，隆重推出几期形象广告； 同时将国内及合肥主流媒体上分别发布软性宣传文章;第三阶段，塑造形象、开拓招商阶段 　　塑造项目的品牌形象并展开卓有成效的招商工作； 落实好给予园区的针对高科技企业的各项政策； 在主流媒体上发布针对项目的系列深度分析文章； 结合形象和招商广告及开园仪式，最大限度地树立形象，促进招商;第四阶段，强化招商阶段 巩固前阶段全方位的宣传效果，保持适当的广告见报率，巩固和扩大招商成绩； 将利用招商突破某一数量的时机发布几次大幅广告，制造几次招商高潮;4.广告目标 ⊙长期目标—— 　　扩大项目的影响，树立其品牌形象，将其塑造成为区域信息产业