山东滕州国贸城商业招商执行方案.pptx

滕州国贸城商业招商执行方案;目录;3;一、滕州商贸城招商总体策略;招商策略;1、定向为主，整合实施策略 ①定向招商：依据业态规划，对主力商家及牵头租户实行定向招商，并安排招商主办重点落实适合主力商家业态定位的商家资源。 ②以商引商：利用主力商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣传，以吸引更多目标商家加盟。 ③广告招商：通过各种推广活动和宣传制造题材，扩大本项目的影响力，吸引目标客户的注意力，促进招商。 2、主次分明，节奏控制策略 ① 依据商家资源储备和优化目标客户层，先易后难，严格控制和把握项目业态定位，完成主力商家的招商工作。 ② 掌握时机，利用引进的主力商家及品牌商家在业界的影响力，扩大宣传，全面开展招商工作。 ③ 根据引进的主力商家及品牌商家业态的实际情况，灵活调整业态，并实施定向招商，提高招商的成功率。;4、商家策略 ☆ 对商家要进行正面激励和引导，建立商家的经营信心，对商家提出经营建议，表现出最大的真诚度，赢得商家的信赖。 ☆ 充分把握不利因素，规避和淡化对本项目的不利舆论，对不同态度的商家采取不同的应对策略。 ☆ 意向性较强、业态相符、经营规模适度的商家，要积极跟进，增强商家经营信心，消除其对项目的担忧，促使其下决心。 ☆ 对于犹豫、徘徊的商家，找准原因，对症下药。 ;关键驻商的招商方法与步骤：;一般商家的招商方法与步骤：;1、公关活动策略 公关活动主要针对商家，其他为辅。 （1）在商业的招商突破阶段，组织商家举办“情景互动交流沙龙”，对项目进行研讨并考察现场，目的在于阐释对项目的整体运营策略，说服并争取商家。 （2）在商业招商取得成功，商家准备就绪后，举行统一盛大的试营业开街仪式，与开发商、商家、消费者举行一些庆祝活动，为项目正式经营预热造势。 （3）在后期运营阶段，组织入驻商家的回访恳谈会，为后期经营管理提供建议。并且，在商家经营一段时间后，将视商家经营情况组织一些管理咨询或管理经验交流活动，帮助商家提高管理水平和经营业绩。;2、广告策略 （1）目的 全面展示项目形象，展现项??定位的巨大商业空间，迅速吸引商家和消费者眼球，为招商目标的顺利完成提供有效支撑，并有效提高项目的知名度与美誉度，提升项目的附加价值。 （2）目标受众界定 行业目标：所要招商业态行业内商家。 地域范围：以滕州市为核心，立足山东，面向全国。 （3）推广主题 ☆ 招商前： 说明： 以概念的优势做透山东市场，为招商营造一个良好的氛围，可以挖掘出大量的意向商家。 ☆招商中： 说明：以业态的复合性、大体量的规模优势为主，进行有烈度的推广，促使商家迅速下定决心。 （4）战术 宣传推广上首先以强力广告造势，软硬结合，以硬为主，并以公关活动作关键性突破，促进招商，为后期经营管理打下良好基础。; （5）题材 对已签约的主力商家进行宣传，并对以上所提及的重点活动进行系列报道，以促进招商。 （6）广告诉求点 广告的对象不仅是商家，而且还应该有本地的消费者，通过多方互动，共同提升项目人脉商气。 广告的内容必须符合项目的总体定位，向商家和消费者诉求的主要是项目的优势： 1) 优质的整体业态规划 2) 优越的位置、优良的环境、便利的交通 3) 未来的升值潜力 4) 专业的后期经营管理与增值服务 （7）媒体选择 （8）效果监控、评估及修正 通过对目标商家的回访确定效果，了解商家对本项目定位的理解，结合市场的变化，不断调整推广实施步骤。;☆ 统一规划设计广告位、商家店招、导识系统、POP广告等，既提升项目的风格，又有较高的信息能见度。 ☆ 合理规划项目各门前区域，以吸引消费者停留。 ☆ 实施高水准的光彩工程。 ☆ 人流、车流的动线设计，形成对人、车的有效引导。 ☆ 景观设计既要符合项目整体风格，又要有新意。;☆ 通过有效组织和组合，充分发挥团队精神，紧密配合，相互协作，以完成预定的招商任务。 ☆ 营造良性竞争机制，促进和调动招商人员的工作积极性和能动性，合理的调配和安排人力资源，充分发挥个人的专业特长。 ☆ 定期组织专业培训，不定期根据招商中的具体情况及时沟通交流，强化、提高每位员工的专业技能和综合素质，提升整个团队工作效率和能力。 ☆ 组织提供相关资料，加强招商人员的谈判技巧，增加招商成功率。;☆ 商铺租金价格考虑对开发商的投资回报要求，结合资产增值的速度，原则上采取统一租金的额度、先低后高的租金价格策略，并逐年进行递增，降低商家前期经营负担，树立商家经营信心，形成旺铺的局面。 ☆ 根据本项目特点，结合对行业市场情况、铁路方的投资回报要求，按等级分区制定租金统一标准。根据项目实际情况，在项目经营前期拉大次级口岸与顶级口岸的租金差距，促进次级口岸的出租率，对优质商家提供有巨大吸引力的优惠政策，在后期逐渐缩小租金差距，形成整体口岸真正的均好性。 ☆ 根据