国际贸易流程模拟实训.pptx

国际贸易流程模拟实训;第一章 出口准备;出口操作提示 1．怎样与供货商保持联系？需向其了解哪些情况？ 2．如何做好出口交易的准备工作？ ;第二章 贸易磋商与合同签订 ;第一节 贸易磋商;实 例; 25,2010 . 56 , , ’s , . . 10 . a , . a , a a . , . . , ;技能训练 本公司为美国新泽西州的国际食品香料公司，全称为 ., 网址为, 详细地址为1515 36, , 07735, ., 出口部的电子邮箱为 。2010年8月5日，本公司从互联网上获悉中国的中粮集团（ ）的名称地址，意欲与之建立食品香料的进出口业务关系。其详细地址为：中国北京建国门内大街8号中粮广场A座9层，邮政编码为100005（.: 9 , A, , . 8 ., 100005, ）,网址为, 进口部的电子邮箱为。请为本公司出口部向中粮集团进口部及其进口部经理发一封建立业务关系的，主要内容可以涉及公司的介绍、可提供的产品介绍、随附产品目录，并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望等。 . 515 36, , 07735, . : ; 5, 2010 9 , A, 8 . 100005, , , . . a , — , , , . , a . , . . . ;询盘（） ;实 例;技能训练 请将下列询盘函翻译成英文 敬启者： 感谢你公司5月6日所寄男衬衫报价单和所送样品。经联系，不少本地客户对天鹅牌男衬衫感兴趣。为此，请即报5000件男衬衫最低价，估计能为你公司争取到一些订单。但我们要指出，要想成功的推销衬衫，你方报价须对买方具有吸引力，否则将有困难。 敬盼佳音 敬上 ; , s 6.  a . , , F 5,000 s (. 3). ., , , . a . ;发盘() ;技能训练 敬启者： 你方11月21日来信收到，谢谢，对此我们今晨已经电复。 从我方的电传中贵方必已知道，我们能够报实盘250长吨钢管每长吨620 英镑 拉各斯，在收到你的订单后两个月内交货。货款的支付方式为即期信用证支付。该报盘以你方答复在一星期内到达此地为有效。 你方知道，最近市场上对钢管需求量很大，因此我方对此实盘不能保留太久。需求大必然会造成涨价，这一点希望引起你方注意，同时请你们早日作答。 敬上; , 21, a . a 250 620 . 2 , . . . . . ,;第二篇 交易磋商第一讲 报价核算;一、?出口价格的表示方法 ;二、?出口价格的构成;三、出口报价核算要点 ;四、综合运算;;的报价 报价= 实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费 1 - 预期利润率 –(1+投保加成率)保险费率 实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费