昌河汽车(昌河铃木)终端市场活动指导手册.pptxVIP

昌河汽车、昌河铃木9-10月份终端市场活动指引手册销售公司市场处 2011年9月2日目录活动主题和内容展厅特色活动 展厅前置活动本部、大区和经销商媒介宣传策略活动执行及费用说明目录活动主题和内容展厅特色活动 展厅前置活动本部、大区和经销商媒介宣传策略活动执行及费用说明活动主题和内容活动主题：昌河双节齐盛惠 特价团购总动员 活动时间：2011年9月5日--2011年10月31日 活动主题和内容活动内容：活动期间来店看车、试乘试驾并留下个人资料的客户，建议赠送精美礼品（礼品经销商自备，比如中秋前送j简装月饼1-2块，节后送乐扣杯等）；活动期间推出部分车型限量“特价车”活动，福瑞达最低27990元起、北斗星最低31999元起；活动期间购买K机北斗星、利亚纳a+（豪华型），惠享“购北斗星、利亚纳 一人也享团购价”云团购活动。 目录活动主题和内容展厅特色活动 展厅前置本部、大区和经销商媒介宣传策略活动执行及费用说明横幅（LED屏）车型说明福瑞达最低27990起限量抢购中。。。 CH6390LCE4（福瑞达小五档）各昌河汽车品牌店推出一款2.799万的特价车，以价格优势吸引客户进店，重点则介绍本店其他主销车型1.限量特价车活动必 做①福瑞达特价车备注：继续沿用8月份特价车主题活动及物料横幅（LED屏）车型说明北斗星限量版，全国31999元抢购中。。 1.0L北斗星限量版各昌河铃木品牌店推出一款31999元的特价车，以价格优势吸引客户进店，但是重点则介绍北斗星其他主销车型及利亚纳产品②北斗星特价车备注：继续沿用8月份特价车主题活动及物料2.团购活动必 做① “购北斗星、利亚纳1人也享团购价”活动主题：购北斗星、利亚纳1人也享团购价活动内容：昌河首推“云团购”行动，即在活动期间，客户到昌河铃木店购指定车型，即购利亚纳a+（豪华型）可在现价基础直接优惠2000元、购K机北斗星送价值2000元团购大礼包。活动车型：K机北斗星、利亚纳a+（豪华型）活动定价释义：利亚纳a+团购费用：利亚纳a+（豪华型）指导价为68800元，开票价为66800元，两差价2000元作为此活动费用，公司不额外支持费用；K机北斗星团购大礼包费用：从计划处下发的当月促销政策中支持。 车型（利亚纳a+）指导价惠民补贴优惠金额团购价1.4L豪华型6880030002000638003.教师节活动选 做 金秋情系园丁 昌河感恩特惠活动主题 ：“金秋情系园丁 昌河感恩特惠”活动时间 ：2011年9月6日-2011年9月15日活动对象 ：各类院校在职或者离退休教师。 活动内容 ：活动期间，持本人有效身份证和教师证，到昌河铃木各经销店，试乘试驾均可享受精美礼品一份（经销商自行确定）活动期间对指定车型进行优惠活动；（具体指定车型及优惠幅度由大区及经销商自行指定，费用走大区统筹或经销商自筹）活动期间，凡是订购昌河任意一款车，即可参加教师节当日活动的抽奖送大礼环节（经销商自行组织）教师节前后，建议在经销店举办试乘试驾暨利亚纳a+节油挑战赛4.展厅老客户关怀选 做 “金秋的问候”主题展厅老客户关怀活动主题：“金秋的问候”昌河汽车（铃木）展厅老客户关怀活动活动组织形式：礼品赠送参与人群：老客户地点选择：各地经销商展厅活动时间：2011年9月-----10月周末建议采取的客户关怀方式： 赠送优惠券：部品抵用券、机油折扣券、保养优惠券、工时代金券、车装精品代金券。 赠送车装精品：车枕、车载香水、精美车贴。5.展厅知识讲堂选 做现场可举行贴心知识大讲堂活动，将来店老客户请进店内会议室等处，准备水果、矿泉水和各种小食品，营造温馨气氛。知识讲堂内容包括以下三个方面（课件参见右下角PPT）：行驶节油小窍门安全行驶小常识常见事故处理请双击打开目录活动主题和内容展厅特色活动 展厅前置活动本部、大区和经销商媒介宣传策略活动执行及费用说明选 做超市（小卖部）联络点合作活动 活动车型： 福瑞达系列车型活动时间：此项活动为长期开展活动 详见附件2节油赛活动选 做针对北斗星、利亚纳a+开展节油赛活动，宣传K14B的节油性能。此活动为常规活动，方案不再详述。定展、巡展必 做建议各大区、经销商加大定展和巡展的力度，并采用多元化的定展和巡展方式，力争把产品信息多角度的进行传递。以下方式供参考:社区展示 可深入各城镇的社区进行定点展示，有传播范围大、费用小的特点。大型厂矿企业家属区、批发市场、小商品市场展示 大型厂矿企业的家属区潜在客户众多，具有传播范围精确、购买力强的特点乡镇村主干道定展（单页散发、产品展示） 单车定展 可将重点车型（只需一辆）长期停在商场、超市和其他人流集中场所，并仅需张贴经销店名的车铭牌，潜移默化的占据潜在客户心智。 特别说明：9-10月各经销商需结合以上巡定展推广方式，每月