手把手教你：如何用社群撬动百万直播观看量？.pdfVIP

手把手教你：如何用社群撬动百万直播观看量？ 学霸君本身是做 K12 智能化教育，靠拍照搜题起家。有 5500 万的中小学学生用户。本身这次 尝试的主要目的，也是测试学生对直播的接受程度。 如果说 公众号“ ”、 短视频“ ”是去年新媒体营销领域的热词，到了今年直播和社群的风口大热，似乎不 弄个直播，不弄个收费社群，都不好意思说自己是做新媒体的了。 我们也尝试做了一次关于直播 +社群深度结合的尝试。利用 10多个社群，配合 APP 宣传，在一直播 上 1小时撬动了 8.1万的同时在线观看， 100 多万的总观看量。 学霸君本身是做 K12 智能化教育，靠拍照搜题起家。有 6000 万的中小学学生用户。本身这次尝试的 主要目的，也是测试学生对直播的接受程度。 一、为什么要使用社群 + 直播的形式？ 就像下雨天搭上巧克力一样，直播和社群也是绝配。最简单从以下两点可以说明： 1. 直播为社群提升活跃 一个健康的稳定的社群，自然少不了优质的内容输出。而视频相对于文字，音频传递的信息量更大 。所以可以作为很好的内容沉淀形式。而直播本身具有及时性，所以可以很好的唤起群内的活跃度 。 2. 社群为直播提供前置引流 企业为了实现传播量的最大化，一般都会将直播预告提前 2天以上，页面上写着房间号让大家提前 关注。但是这样前置关注无法压迫用户去定时观看直播。而如果让用户先进入社群讨论，配合群内 氛围的建设，后续的转化观看量会更好。 二 . 采用哪类社群直播平台？ 解决了直播 + 社群的配套方案，接下来就是如何选择社群平台以及直播平台。 1. 社群的选择 社群本身可以理解为是一群具有共同价值观的人聚合在一起。而线上社群除了一些 APP 自家的产品 功能具有，主流的主要是以 QQ 群及微信群为主。他们的具体形态特征也各不一样。下面我从功能 层面简单了分析了下他们两个的异同。 总体来说， QQ 群更为开放，功能上更加复杂，管理起来更加方便。但是选择哪类社群，最重要的 是看你的用户群体在哪儿，如果你在微信上开店卖货，去建一个 QQ 社群就有点舍近求远了。考虑 到我们此次面向直播的用户以学生为主，基本上集中在 00 后，而他们基本上还是使用 QQ 习惯比 较多。所以这次的社群主战场我们果断选择了 QQ 。 至于直播平台的选择，可以根据你自己直播的内容及人群进行选择。当然如果自家 APP 有直播平台 是最好不过的，毕竟肥水不流外人田。之前 SocialBeta 制作了这么一张直播分类图，可以用作参考 。除了第三方的 APP 类，现在基于微信开发了类似千聊，微谷直播等直播，也同样可以尝试。 现在业内似乎很流行 n个直播软件一块放。但是我认为这适合个人，也许并不适合企业，可能在前 期的时候，企业可以摸索哪个直播平台更符合自己粉丝调性，但是一旦涉及需要前期宣传预热， n 个平台一起宣传，会让粉丝陷入非常混乱的选择题。 这次我们选择的是一直播，主要看中微博和一直播是可以直接打通的，在直播时，我们微博粉丝的 用户，在顶部的通知信息流上直接能看到，更加方便资源的进一步整合。并且我们 APP 粉丝喜欢的 明星，有几个在一直播做过直播，所以引导下载的教育的成本也比较低。 二、怎样选择宣传路径？ 从宣传上，我们的初始阵地是 APP ，在页面左侧说明直播的时间以及地点，页面的右侧则突出拿绝 密资料，让大家搜索入群。 后来群收集趋于饱和后，我们又让大家去关注 QQ 公众号去领取资料。然后从 QQ 公众号发文 来push 直播。 三、怎样玩转社群 好不容易让大家入群后，又有什么需要注意呢 ? 1. 设立鲜明的群价值观 社群最重要的就是要有统一的愿景，我的理解是能用一句话说清楚，不能要有太多的目标。比如说 此次的直播群，主题是关于学习，所以社群目的就是帮助大家