推销人员的技能培训模式.pptxVIP

Quality Satisfy;推銷人員團隊組建;傳統銷售心理模式;顧問式銷售心理模式;營銷主管職責;業務主管責任;優秀業務主管特質;優秀業務組織特性;營銷團隊人員招聘;高效率招聘流程;了解市场与组织的人力供需状况;人力盘点的模式;求职者接受工作的决定要素;招聘渠道;目标甄选法;目标甄选法-问题示范;目标甄选法-问题示范;結構式面談案例;結構式面談案例;关键事例法(Critical-Incidents Technique);行为的要素(STAR);面谈问题参考;选才面谈中易见的问题;避免的问话方式;結構式面谈程序;如何看履历表;候選人條件方向;用人背景调查;用人背景调查; 從一堆爛頻果中選一個較不爛的 時間壓力下不夠細緻 雇用討喜且不會威脅大家的人 未將招聘作業視為重要工作 招聘渠道來源太少 未對準候選人作背景調查 未運用結構式有效面談;營銷總監常犯招聘錯誤;業績導向的營銷培訓;1.人材变人才 2.提高成效 3.分担任务 4.降低风险 5.提高士气;1.深度与广度 2.数量与质量 3.稳定与变动 4.成本与效益 5.任务与培训;業績導向式營銷培訓內容;業務人員訓練方式;培育人才的五个途径;训练的三大领域;營銷總監需注意之培訓誤區;營銷团队时代来临;团队的效益;基本观念;卓越团队领导者的工作;;团队形成过程探讨;團隊溝通的過程;沟通与表达;沟通与表达;沟通与表达;人际风格分析;公牛型风格;老鹰型风格;猎犬型风格;蜜蜂型风格;;營銷渠道選擇;營銷團隊架構思路;營銷團隊細項管理;新時代領導者的角色;情境領導《Situational Leadership》--Dr. Ken. Blanchard;指示行為;關心行為;辨識領導者的行為;員工行為判斷基準 個人效能＝意願X能力 ;員工發展的階段;情境領導《Situational Leadership》--Dr. Ken. Blanchard;哪一種領導風格最好;如何授權;如何養猴子;常見的激勵迷思;士氣激勵的原則;激勵兩因子論—Hertz Berg.;有效激勵的基本原則;常見的激勵手法;業務人員激勵原則;業務人員激勵六大要訣;激勵方程式;TRUE真心的讚美;業務薪酬制度設計原則;業務人員報酬制度;業務人員報酬系統;佣金計算基準;与您一同创造;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出???人谈话。04:36:3304:36:3304:367/23/2021 4:36:33 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2104:36:3304:36Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:36:3304:36:3304:36Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2104:36:3304:36:33July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20214:36:33 上午04:36:337月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 214:36 上午7月-2104:36July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 4:36:3304:36:3323 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:36:33 上午4:36 上午04:36:337月-21