商务谈判策略_2.pptx

第五章 商务谈判策略;引例;引例;引例;主要内容;第一节 商务谈判策略概述;第一节 商务谈判策略概述2、制定商务谈判策略的步骤;第二节 开局阶段的策略;第二节 开局阶段的策略;案例—进攻式开局;案例—进攻式开局;案例—进攻式开局;开局中：;◆厚积薄发——养兵千日，用兵一时?;;◆获得有用情报，正确认定价值?;;掌握环境情报，以静制动，静观其变?;;掌握情报，后发制人?;;第三节 报价阶段的策略;第三节 报价阶段的策略;第三节 报价阶段的策略;案例—除法报价法;案例—加法报价法;第三节 报价阶段的策略;第三节 报价阶段的策略;第四节 磋商阶段的策略;一、优势条件下的谈判策略;一、优势条件下的谈判策略;案例—先苦后甜;一、优势条件下的谈判策略;一、优势条件下的谈判策略;一、优势条件下的谈判策略;一、优势条件下的谈判策略;二、劣势条件下的谈判策略;二、劣势条件下的谈判策略;二、劣势条件下的谈判策略;二、劣势条件下的谈判策略;二、劣势条件下的谈判策略;二、劣势条件下的谈判策略;三、均势条件下的谈判策略;三、均势条件下的谈判策略;三、均势条件下的谈判策略;三、均势条件下的谈判策略;三、均势条件下的谈判策略;三、均势条件下的谈判策略;三、均势条件下的谈判策略;案例—红白脸术;案例—红白脸术;案例—红白脸术;三、均势条件下的谈判策略;三、均势条件下的谈判策略;三、均势条件下的谈判策略;三、均势条件下的谈判策略;第五节 成交阶段的策略;1、场外交易;2、成交迹象判断;3、行为策略;4、不遗余“利”;;一个销售经理的谈判奇谋.doc;谈判 法则一：;谈判 法则二;谈判 法则三：;谈判法则四?：;谈判法则五：;谈判法则六：;谈判法则七：;谈判法则八：;谈判法则九：;谈判法则十：;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:14:2503:14:2503:147/23/2021 3:14:25 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2103:14:2503:14Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:14:2503:14:2503:14Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2103:14:2503:14:25July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20213:14:25 上午03:14:257月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 213:14 上午7月-2103:14July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 3:14:2503:14:2523 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:14:25 上午3:14 上午03:14:257月-21