运河春天营销方案0413 .pptxVIP

谨呈：运河文化城投资开发有限公司运河春天项目营销思路关于博思堂徐州欢乐世界邳州金御蓝湖连云港金鹰国际花园宿迁明日星城一、坚定的苏北战略博思堂服务保障盐城金鹰天地2010年起，博思堂集团发展战略调整，大力发展苏北。苏北大区公司目前现有在线及签约项目9个，分布在苏北5个城市，另有多个项目接洽中。扎根苏北，长期发展。宿迁金鹰天地洪泽鹿港华府盐城壹品世家洪泽鹿港华都宿迁青海湖路项目二、强大的团队组合博思堂服务保障1、苏州集团总部强大后台博思堂立志成为全国领先的“地产综合服务商”，在苏州集团总部，有超过150人的市场研究、产品规划、企划设计、商业招商运营、品质控制团队。2、苏北地区本地化的实战团队除高管由苏州直接派驻外，包括顾问平台和销售平台，经理级及以下员工，都实现了本地化，熟悉当地市场，当地客户，并且都具有2年以上行业经验。代理三、“顾问+代理+渠道”的多元组合优势博思堂服务保障渠道顾问博思堂现在每进入一个城市，都是“顾问、代理、渠道”三架马车，同步发展。这样的优势在于人力资源配置、客户资源共享、全程品质监控等方面，可以做到最优化，无论是对顾问服务的项目，还是代理销售的项目，都可以提高服务质量和速度。项目核心目标说在前面 品牌形象目标： 实现运河品牌在宿迁的落地，建立运河文化城在宿迁的标杆地位。通过运河春天打响头炮，吸引全宿迁对本区域的关注。 销售指标指标： 全年完成推售房源70%以上去化率，实现项目在本区位的高份额占比。 来人指标： 按来人成交比8：1来预估，第1批次推量286套成交70%即200套，来访客户需在1600组以上，以5-8月为蓄客周期，每月需来访400组，即平均每日需来访13-14人左右。目录ContentsPART1—营销环境分析PART2—项目分析PART3—项目定位PART4—项目推案思考PART5—营销推广策略9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?PART1—营销环境分析 宏观市场篇 区位竞品篇 政策预估1）经济层面： 十八大确立新经济目标，为房地产持续平稳发展提供支撑。2012年11月8日，胡锦涛总书记在十八大报告中提出了确保到2020年全面建成小康社会，实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番的目标。宏观市场篇区位竞品篇2）政治层面： 政权交接阶段，稳定压倒一切。2013年地产政策趋于平稳，以保